Тема «Организация и управление коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли» актуальна в современном бизнес-мире по нескольким причинам.
Во-первых, оптовая торговля является важной составляющей экономики и играет значительную роль в обеспечении поставок товаров на розничный рынок. Это означает, что эффективная организация и управление коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли имеет прямое влияние на доступность и разнообразие товаров для розничных покупателей.
Во-вторых, сфера оптовой торговли подвержена постоянным изменениям под влиянием развития технологий, изменений в потребительском спросе и конкуренции. Успешные компании в этой отрасли должны быть гибкими и адаптивными, иметь эффективную организационную структуру и стратегию управления, чтобы эффективно конкурировать и преуспевать на рынке.
В-третьих, сфера оптовой торговли связана с уникальными вызовами и особенностями, такими как логистика, складское хранение, управление поставками и упаковка товаров. Исследование в области организации и управления в данной сфере может помочь выявить современные тенденции, лучшие практики и инновации, которые могут повысить эффективность и конкурентоспособность компаний оптовой торговли.
И в-четвертых, управление коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли имеет социальную значимость, так как оно способствует развитию малого и среднего бизнеса, созданию рабочих мест и привлечению инвестиций в регионах.
Таким образом, актуальность темы «Организация и управление коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли» обусловлена ее важностью для экономики, изменчивостью сферы оптовой торговли, особенностями данной отрасли и социальной значимостью управления коммерческой деятельностью.
Цель – проанализировать организацию и управление коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли.
Задачи:
– рассмотреть сущность управления оптовой торговли;
– обозначить этапы развития оптовой торговли в Российской Федерации;
– выявить современное состояние и перспективы развития оптовой торговли;
– рассмотреть организационно-экономическую характеристику деятельности предприятия ООО «Русские медные трубы»;
– рассмотреть характеристику материально-технической базы предприятия ООО «Русские медные трубы»;
– выявить организацию коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли ООО «Русские медные трубы» (в том числе управление снабжением на предприятии) ;
– составить рекомендации по совершенствованию организации коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «Русские медные трубы»;
– провести оценку эффективности предложенных рекомендаций.
Объект исследования – коммерческая деятельность в сфере оптовой торговли.
Предмет исследования – различные аспекты управления и организации коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли.
Теоретическая значимость исследования организации и управления коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли заключается в следующем:
1. Расширение знаний. Исследование позволит расширить теоретическую базу знаний о процессах и методах организации и управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле. Это поможет сформировать более полное понимание специфики данной сферы и выявить особенности, требующие дальнейшего исследования.
2. Построение концептуальных моделей. Исследование позволит разработать концептуальные модели, которые будут служить основой для теоретического и практического анализа организации и управления коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли. Эти модели могут быть использованы в дальнейших исследованиях и помогут строить более устойчивые стратегии работы в данной отрасли.
3. Вклад в развитие научного сообщества. Результаты исследования могут быть опубликованы в научных журналах и докладываться на конференциях, что сделает их доступными для других исследователей и позволит внести вклад в развитие области организации и управления в оптовой торговле.
Практическая значимость исследования включает:
1. Повышение эффективности управления. Результаты исследования могут быть использованы для разработки рекомендаций и стратегий, направленных на повышение эффективности управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле. Это поможет предприятиям улучшить свои процессы и достичь более высоких результатов.
2. Улучшение конкурентоспособности. Анализ особенностей и трендов в сфере оптовой торговли позволит предприятиям более осознанно строить свою стратегию развития и конкурировать на рынке. Исследование может выявить новые возможности для развития и инноваций.
Методы исследования в работе – сравнение и анализ.
Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.
Читать дальше
Сущность управления оптовой торговли
Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.
Оптовая торговля - это предпринимательская деятельность, осуществляемая на внутреннем, как правило, организованном оптовом рынке путем совершения сделок по приобретению или отчуждению партий однородного товара, предназначенного для продолжения предпринимательской деятельности, до момента его доставки конечному потребителю. Факультативным признаком оптовой торговли является наличие организованных оптовых рынков (оптовые магазины, биржи, ярмарки и т.п.). Однако, посредническая деятельность, совершаемая помимо оптовых рынков, также является оптовой торговлей [4].
Оптовая торговля - одно из основных и традиционных направлений деятельности потребительской кооперации. Причём потребительская кооперация обладает опытом не только торговли на территории России, но и внешней торговли[10].
Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:
- оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;
- оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;
- оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;
- торговая зона оптовика, как правило, значительно больше чем у розничного торговца;
- правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается [3].
Читать дальше
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ООО «Русские медные трубы»
Компания «Русские Медные Трубы» занимает лидирующие позиции на рынке России и стран Таможенного Союза по поставкам комплектующих и расходных материалов для систем охлаждения, вентиляции, кондиционирования и отопления.
Огромный опыт в поставках медной трубы, фитингов и хладагентов позволяет закрывать потребности любых производственных, торговых и монтажных организаций в качественных и доступных материалах.
Сеть складов на всей территории России позволяет ускорить процесс получения товара конечным потребителем. В настоящее время у компании 15 региональных складов и распределительных центров в наиболее экономически-активных регионах страны.
Прямые контракты с производителями из Европы и стран Юго-Восточной Азии гарантируют наличие товара и оптимальные цены. Компания «Русские Медные трубы» является дистрибьютором ряда профессиональных торговых марок – Majdanpek (Майданпек), Danfoss, K-Flex, Total, IceLoong, Sauermann.
Общество с ограниченной ответственностью «русские медные трубы» - это торговая компания, основной деятельностью которой является получение прибыли и своевременное удовлетворение потребностей населения в потребительских товарах. Прибыль создает заинтересованность предпринимателей и участников бизнеса в совершенствовании различных аспектов своей деятельности. Она выступает важнейшим источником формирования доходной части бюджетов всех уровней, поскольку часть ее изымается с предприятий в виде налогов. Основным источником прибыли для компании является выручка от реализации. Основным видом деятельности торговой компании «Русские медные трубы» является розничная торговля холодильного оборудования.
Читать дальше
3.1 Рекомендации по совершенствованию организации коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «Русские медные трубы»
Организация материальных потоков на складе ООО «Русские медные трубы» является важной составляющей бизнеса, так как от нее зависит скорость и качество доставки товаров до магазинов и потребителей.
На предприятии ООО «Русские медные трубы» используется система управления складом, которая позволяет оптимизировать логистические процессы и сократить затраты на хранение товаров. Система включает в себя следующие элементы:
1. Автоматизация процессов: использование программного обеспечения для управления складом и отслеживания движения товаров.
2. Оптимизация пространства: использование современных технологий для оптимизации пространства склада и размещения товаров наиболее эффективным способом.
3. Управление запасами: контроль за уровнем запасов и своевременное пополнение склада новыми товарами.
4. Управление персоналом: обучение сотрудников склада и их мотивация на выполнение задач по оптимизации логистических процессов.
5. Управление рисками: анализ рисков и разработка мер по их минимизации, например, использование страхования или создание резервного фонда.
6. Контроль качества: проверка качества товаров и соблюдение стандартов хранения.
Читать дальше
Оптовая торговля и коммерческая деятельность в сфере торговли являются важными компонентами бизнеса, связанного с продажей товаров и услуг.
Оптовая торговля представляет собой процесс продажи товаров в больших объемах по оптовым ценам. Оптовики, или оптовые поставщики, работают с производителями и другими поставщиками, закупают товары в крупных партиях и далее реализуют их мелкооптовым или розничным покупателям. Оптовая торговля выполняет важную функцию в цепочке поставок, обеспечивая доступность товаров для розничных продавцов и потребителей.
Коммерческая деятельность в сфере торговли включает широкий спектр операций, связанных с покупкой и продажей товаров на рынке. Это включает в себя установление и поддержание отношений с клиентами, разработку и реализацию маркетинговых стратегий, складское хозяйство, логистику, управление закупками и продажами, а также финансовый анализ и планирование.
Коммерческая деятельность в сфере торговли часто связана с розничной торговлей, где товары продаются конечным потребителям, но также может включать оптовые операции, когда предприятие само занимается оптовыми поставками.
Оптовая торговля и коммерческая деятельность в сфере торговли играют важную роль в экономике, способствуя обеспечению доступности товаров для потребителей и обеспечивая цепь поставок от производителя до потребителя. Кроме того, они предоставляют возможности для развития бизнеса и создания рабочих мест. Разумное понимание этих понятий и умение эффективно управлять коммерческой деятельностью в сфере торговли являются ключевыми для успеха в этой отрасли.
Организация и управление коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли включает множество аспектов, которые требуют внимания и профессионализма.
Эффективная оптовая торговля начинается с правильного выбора поставщиков и закупочных стратегий. Важно анализировать рынок, изучать конкурентов, выстраивать долгосрочные партнерские отношения с надежными поставщиками и эффективно управлять поставками.
Оптовая торговля обычно связана с большими объемами товаров, поэтому эффективное управление складом является неотъемлемой частью успешной деятельности. Определение оптимального уровня запасов, организация складских процессов, контроль за оборотами товара и минимизация потерь помогут снизить издержки и повысить прибыльность.
Разработка и реализация маркетинговых стратегий, привлечение новых клиентов и удержание существующих — важные компоненты успешной оптовой торговли. Эффективная реклама, стратегии ценообразования, сегментация рынка, анализ данных и управление отношениями с клиентами помогут создать конкурентное преимущество и увеличить объемы продаж.
Хорошо подобранный и обученный персонал является основой успешной коммерческой деятельности. Необходимо разрабатывать четкие рабочие процессы, обеспечивать мотивацию и развитие сотрудников, а также создавать благоприятную рабочую атмосферу.
Эффективное управление финансами является критически важным в оптовой торговле. Необходимо вести точный финансовый учет, анализировать статистические показатели, проводить бюджетирование и планирование, а также принимать меры для сокращения издержек и улучшения финансовых результатов.
Успешная организация и управление коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли требует системного подхода, непрерывной аналитики и принятия обоснованных решений. Постоянное развитие и адаптация к изменениям рынка помогут достичь желаемых результатов и достойно конкурировать.
В заключение дипломной работы можно сформулировать следующие выводы:
1. Исследование организации и управления коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли позволило расширить теоретическую базу знаний об этой отрасли и выявить особенности, требующие углубленного исследования.
2. В процессе исследования были разработаны концептуальные модели, которые являются важным инструментом для практического и теоретического анализа организации и управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле.
3. Полученные результаты имеют научный и практический потенциал. Научное сообщество может использовать эти результаты для дальнейшего развития теоретических концепций и методов организации и управления в оптовой торговле.
4. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле влияют на эффективность управления предприятиями и их конкурентоспособность. Рекомендации и стратегии, разработанные в рамках исследования, могут быть использованы для повышения эффективности и конкурентоспособности предприятий в данной сфере.
5. Практическое применение результатов исследования может способствовать оптимизации деятельности предприятий оптовой торговли, улучшению управления и достижению более высоких финансовых показателей.
Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод о значимости и актуальности исследования организации и управления коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли, а также о его потенциале в практическом применении для предприятий данной отрасли.
Читать дальше
1. Балацкий Е.В., Екимова Н.А., Юревич М.А. Регулирование цен в условиях санкций: международный опыт // JER. - 2022. - №3. - С. 53-64.
2. Бачурин А. А. Анализ производственно-хозяйственной деятельности автотранспортных организаций. — М.: Юрайт, 2024. — 297 c.
3. Волков А.Ю. Проблемы и перспективы развития оптовых продаж в условиях геополитической нестабильности // Экономика и бизнес: теория и практика. 2023. №6-1 (100). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-i-perspektivy-razvitiya-optovyh-prodazh-v-usloviyah-geopoliticheskoy-nestabilnosti (дата обращения: 23.02.2024).
4. Главный в экономике: структура ВВП России по отраслям. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://sovcombank.ru/blog/glossarii/glavnii-v-ekonomike-struktura-vvp-rossii-po-otraslyam (дата обращения: 14.06.2023).
5. Груднева А. А., Усанов А. Ю. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: тетрадь-практикум. — М.: Издательский дом Университета «Синергия», 2024. — 68 c.
6. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы. Учебное пособие / Под ред. В. И. Флегонтова. — М.: Аспект Пресс, 2020. — 334 c.
7. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы. Учебное пособие / Флегонтов В. И. — М.: Аспект Пресс, 2020. — 334 c.
8. Косорукова И. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Учебник — М.: КноРус, 2021. — 456 c.
9. Кузьмина Е. Е. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. В 2 частях. Часть 2 — М.: Юрайт, 2020. — 251 c.
10. Кулагина Н. А. Практический курс анализа хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Юрайт, 2023. — 136 c.
11. Нуралиев С.У. О роли оптовой торговли в обеспечении продовольственной безопасности и качества пищевых продуктов // Пищевая промышленность. - 2017. - №2. - С. 810.
12. Оптовая торговля и товарные рынки [Электронный ресурс]. URL: https://rosstat.gov.ru/statistics/opttorg (дата обращения: 23.02.2024).
13. Пименов Н. А. Управление финансовыми рисками в системе экономической безопасности. — М.: Юрайт, 2023. — 354 c.
14. Серов В. М. Анализ производственно-хозяйственной деятельности строительных организаций — М.: Инфра-М, 2019. — 302 c.
15. Толпегина О. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности в 2 частях. Часть 1 — М.: Юрайт, 2020. — 365 c.
16. Толпегина О. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности в 2 частях. Часть 2 — М.: Юрайт, 2020. — 251 c.
17. Филиппова А.В. Актуальные проблемы функционирования российских торговых предприятий в условиях экономических санкций // Вестник НИБ. - 2019. - №37. - С. 326-332.
18. Холмаматов Д.Х. Актуальные вопросы логистического обслуживания в оптовой торговле // Инновации и инвестиции. - 2019. - №2. - С. 292-294.
19. Шадрина Г. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности — М.: Юрайт, 2020. — 432 c.
20. Шадрина Г. В., Голубничий К. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности — М.: Юрайт, 2023. — 464 c.
21. Штефан М. А., Замотаева О. А., Максимова Н. В. Бухгалтерская (финансовая) отчетность организации. — М.: Юрайт, 2023. — 347 c.
22. Экономический анализ / Под ред. Н. В. Войтоловского, А. П. Калининой, И. И. Мазуровой. — М.: Юрайт, 2023. — 632 c.
Читать дальше
60 страниц
72% уникальность
2024 год
75 просмотров
