Стимулирование покупателей
Особенности, цели и задачи в процессе воздействия на потребителей
Определение Стимулы для покупателей - способ влияния на спрос и продвижение товарооборота.
Потребительский выбор является основой для продаж и производства, что выступает основным фокусом продвижения товарооборота на рыночном обозрении. Их предельная значимость выступает также тем, что покупатели продуктов получают большой спектр продукции от фирм оппонентов, которые пытается привлечь их. От того оправдались ли ожидания, имеется ли спрос на конкретные товары и будет зависеть дальнейшее существование фирмы.
Для покупателей суть стимула заключается в том, чтобы предложить им ощутимую коммерческую выгоду, которую они могут получить, купив и воспользовавшись товарами или услугами, предлагаемыми компанией.
Мотивационные цели для потребителей:
- чтобы увеличить количество потребителей;
- увеличить количество продукции, приобретаемой одним и тем же покупателем.
Цели включают в себя:
- выработку доверия к марке у потребителей;
- осуществление систематических покупок определенной марки.
Методы и ключевые составляющие стимулирования покупателей
К таким методам относят:
Рисунок 1. Методы влияния на потребителей
Заметка Ценовое стимулирование заключается в проведении различных мероприятий, связанных с уменьшением стоимости отдельного перечня товаров.
Формы влияния на потребителей:
- снижение цен на продукцию;
- продажа неликвидной продукции по сниженной цене;
- снижение цен, при покупке нескольких товаров одновременно;
- скидочная программа
Пример карты с бальной системой
- акционное снижение цен.
Источники:
- https://works.doklad.ru/view/1Yr-1kcBs6Q.html#:~:text=%D0%A6%D0%B5%D0%BB%D0%B8%20%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BC%D1%83%D0%BB%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%BF%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%B1%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%B9%20%D1%81%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D1%8F%D1%82%D1%81%D1%8F%20%D0%BA,%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D0%B8%D0%BC%20%D0%B8%20%D1%82%D0%B5%D0%BC%20%D0%B6%D0%B5%20%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BC.
- https://works.doklad.ru/view/OBGgUC0Dykw.html
- https://poznayka.org/s15262t1.html
