Стратегия развития представляет совокупность действий, необходимых для осуществления поставленных целей с помощью рационального использования ресурсов торгового предприятия.
Целью стратегии развития является достижение долгосрочных конкурентных преимуществ, которые способны обеспечить предприятию высокую рентабельность и жизнеспособность. Стратегический план обычно представляет собой совокупность нескольких взаимосвязанных стратегий.
Стратегия определяет, что нужно сделать сегодня, чтобы выжить завтра. Богатая конкурентная среда, перенасыщение рынка товаров, спад торговли и покупательной способности, нестабильность экономики, порождают необходимость разработки стратегии развития для розничных торговых сетей. В данной работе была разработана стратегия развития розничной торговой сети «TRUVOR» ООО «СЛАВЯНКА ПЛЮС». Общество с ограниченной ответственной «СЛАВЯНКА ПЛЮС» было создано 18 марта 2004 года. Фирменное наименование Общества – товарный знак «TRUVOR», по лицензионному договору предоставлен организацией ЗАО «Славянка».
Данная розничная сеть размещается на территории Северо- Западного региона, специализируется на продаже одежды для взрослых и детей. ООО «СЛАВЯНКА ПЛЮС» представляет собой предприятие, занятое в сфере розничной торговли и имеющее в качестве основной цели своей деятельности – получение прибыли.
Анализ баланса продемонстрировал следующую динамику:
В 2020 году товарооборот розничной торговой «TRUVOR» увеличился на 735 тысячи рублей, темп роста данного показателя составил 100,6%.
Налог ЕНВД составляет 1100 тысяч рублей. Чистая прибыль за 2020 год составила 27404 тысяч рублей, увеличение составило 1354 тысячи рублей, темп роста 105,7%, уровень увеличился на 0,97.
Для определения информированности потребителей о розничной торговой сети «TRUVOR» и выявления потребительских сегментов, заинтересованных в покупке было проведено маркетинговое исследование.
В анкетирование приняло участие 80 человек, проживающих на территории Северо-Западного региона, из числа респондентов 32 человека являлись женщинами, 48 мужчинами, процентное соотношение 40/60.
Из 80 респондентов, 53 человека знакомы с сетью розничных магазинов «TRUVOR», 27 человек ответили, что данная розничная сеть им не знакома.
Анализ предпочтений по полам продемонстрировал относительно равномерную заинтересованность респондентов мужского пола в товарах, реализуемых розничной сети «TRUVOR». Однако, следует выделить сегмент мужчин в возрасте более 45 лет, состоящие в браке и имеющих детей, продемонстрировавших наибольшую заинтересованность в приобретении костюмов мужских и для мальчиков.
Респонденты женского пола, в подавляющем большинстве, заинтересованы в покупке школьной формы, также можно отметить заинтересованность в костюмах мужских и для мальчиков, пиджаки и блейзеры мужские или для мальчиков. Возможно выделить группы женщин от 26 до 35 лет, состоящих в браке, имеющих детей, и женщин в возрасте от 36 и до 45 лет, состоящих в браке, имеющих детей, проявившие наибольшую заинтересованность в приобретении школьной формы для детей.
Наибольший объем в товарообороте розничной торговой сети «TRUVOR» занимают группы: костюмы мужские и для мальчиков – 24,93%; пиджаки и блейзеры мужские или для мальчиков – 21,34%; школьная форма для детей – 17,15%. Все товарные группы продемонстрировали положительную динамику в 2020 году, кроме костюмов мужских и для мальчиков, прочих товаров.
Для более глубокого анализа ассортимента и дальнейшей формировании стратегии центрированной диверсификации были использованы АВС-XYZ-анализ и SWOT-анализ. На основе всех полученных данных в результате выполнения выпускной квалификационной работы были разработаны мероприятия, формирующие стратегию развития розничной торговой сети
«TRUVOR».
1) Открытие нового магазина в Северо-Западном регионе.
2) Увеличение доли школьной формы в ассортименте.
3) Осуществление рекламной компания школьной формы.
На завершающем этапе, были спланированы экономические показатели с учетом внедрения предложенных мероприятий:
В 2021 году можно ожидать увеличение товарооборота на 19862,38 тысячи рублей, темп роста данного показателя составил 16,17%.
Расходы по обычной деятельности составили 104706,06 тысяч рублей, что больше 2020 года на 14327,06 тысяч рублей, темп роста увеличился на 15,85%.
Прибыль от продажи товаров увеличилась на 5535,32 тысячи рублей и составила 37983,32 тысяч рублей, темп прироста составил 17,06%.
Прочие расходы составили 5093,47 тысяч рублей, рост показателя вызван увеличением налоговых выплат.
В конечном итоге чистая прибыль за 2017 год составит 32889,85 тысяч рублей, увеличение составило 5485,85 тысячи рублей, темп роста 120,02%, уровень увеличился на 0,74.
Эффективность реализации стратегии составит 23,05%, что свидетельствует об экономической целесообразности предложенных мер.
61 страниц
86% уникальность
2021 год
35 просмотров
