Анализ цен конкурентов для предприятия, фирм, организации

Анализ цен конкурентов – одинаково важная задача и для собственника небольшого интернет-магазина, и для руководителя крупной торговой сети. Анализ цен конкурентов – метод оценки конкурентоспособности своих цен в существующих условиях рынка. Обращать все большее внимание на другие магазины продавцов заставляет постоянно растущая конкуренция в сфере интернет-торговли. Чем шире у покупателя выбор, тем дороже обходится привлечение трафика, и тем выше стоимость конверсии – покупки. Когда один и тот же товар пользователь может приобрести у нескольких продавцов, прежде всего, клиент обращает внимание на стоимость. Конкурентная цена на товар – это диапазон значений, при попадании в который стоимость товара будет максимально привлекательной для покупателей и с наибольшей вероятностью приведет к покупке в существующих условиях рынка и конкуренции.

---

Решили заказать курсач? сайт Work5 поможет.

---

Это значение находится в пределах коридора конкурентных цен. Для разных сегментов товаров коридор может отличаться. К примеру, это может быть: • средняя цена и значения в интервале от -10 % до +10 % от нее; • медианная цена и величины в интервале от -5 % до +5 % от нее; • минимальная цена +5-10 % от нее. Отдельно необходимо выделить такую метрику, как оптимальная цена – та стоимость, которая принесет продавцу максимальную прибыль. Это более сложный показатель, чем конкурентная цена, поскольку он учитывает ценовую стратегию, бизнес-цели, маржинальность товара и объем продаж. Фактически это конкретное значение из коридора конкурентных цен, которое определяется тестированием и вашей ценовой стратегией. Таким образом, актуальность темы курсовой работы характеризуется тем, что для успешного вхождения в отрасль и функционирования на ней необходимо проводить конкурентный анализ, одним из показателей которого является анализ цены конкурентов. В этой связи, целью курсовой работы является анализ цен конкурентов на примере компании ПАО «МТС» и её основных конкурентов, среди которых можно выделить Tele2, Мегафон и Билайн. В соответствии с целью курсовой работы, были определены и задачи курсовой работы: 1) определить сущность анализа цен конкурентов; 2) изучить методику проведения анализа цен конкурентов; 3) анализ цен ПАО «МТС»; 4) провести анализ цен конкурентов. Информационную базу курсовой работы составили труды российских и зарубежных специалистов, среди которых возможно выделить Изотову Л. Е., Киселёву Е. С., Романова Д. А., Захаркину Н. В., Плахову Л. В., Романова Е. В., Романову Е.В., и так далее. Помимо этого, были использованы официальные данные о ценах ПАО «МТС» и конкурентов с официальных сайтов.  

Таким образом, в настоящей курсовой работе был проведён анализ цен конкурентов. В качестве рассматриваемых компаний сравнивалась компания ПАО «МТС» с конкурентами Tele2, Мегафон и Билайн. Был сделан вывод, что в настоящее время МТС не обладает конкурентными преимуществами в отношении цены, поскольку, например, у Tele2 представлены тарифы по меньшей стоимости. К тому же, у Мегафона существует тариф с подобным набором функций и аналогичной стоимостью. В этой связи компании необходимо пересмотреть свою стратегию продвижения и продаж, ориентируясь на разработку тарифной сетки по наиболее выгодной цене.  

1. Айзенберг, Л А Интегральные представления и вычеты в многомерном комплексном анализе / Айзенберг Л А, А.П. Южаков. - М.: [не указано], 2019. - 174 c. 2. Горбаткова Г. А., Волосевич Н. В. SWOT-анализ: его место в информационном обеспечении стратегического анализа для разработки и принятия управленческих решений // Экономика и предпринимательство. 2014. № 12. С. 193-200. 3. Захаркина Н. В., Плахова Л. В. SWOT-анализ как инструмент управления профессиональным развитием персонала в современных условиях // Фундаментальные исследования. 2015. № 2-12. С. 2673-2678. 4. Изотова Л. Е., Киселёва Е. С., Романов Д. А. Особенности SWOT-анализа компетенций и личностно-профессиональных качеств // Ученые записки университета им. П. Ф. Лесграфа. 2016. № 5 (135). С. 105-110. 5. Романов Е. В. Угрозы кадровому потенциалу региональных вузов // Экономика региона. 2018. Т. 14. вып. 1. С. 95-108. 6. Романов Е.В., Романова Е.В. Кадровый потенциал высшей школы: достигли дна или тонем? // Alma mater (Вестник высшей школы). 2018. № 1. С. 77-85. 7. Учитель, Ю. Г. SWOT-анализ и синтез - основа формирования стратегии организации / Ю.Г. Учитель, М.Ю. Учитель. - М.: Либроком, 2019. - 328 c. 8. Lee S.F., Sai On Ko Andrew. Building balanced scorecard with SWOT-analysis, and implementing Sun Tzu's The Art of Business Management Strategies on QFD methodology // Managerial Auditing Journal. 2000. Vol.15. Issue1/2. pp. 68-76. 9. Jesse, Russell SWOT-анализ / Jesse Russell. - М.: VSD, 2019. - 882 c. 10. Каталог. [Электронный источник] – URL: https://samara.mts.ru/personal/mobilnaya-svyaz/tarifi/vse-tarifi (дата обращения: 21.06.2022) 11. Тарифы для смартфонов. [Электронный источник] – URL: https://samara.tele2.ru/tariffs (дата обращения: 21.06.2022) 12. [Электронный источник] – URL: https://samara.megafon.ru/tariffs/all/ (дата обращения: 21.06.2022) 13. Тарифы. [Электронный источник] – URL: https:// beeline.ru/customers/products/mobile/tariffs/ (дата обращения: 21.06.2022)