Пути повышения прибыли от продаж на предприятии

Актуальность исследования. Актуальность темы работы обусловлена тем, что в настоящее время в условиях рыночной экономики важнейшую роль в деятельности предприятия играет всесторонняя оценка его финансового состояния. Она является важным индикатором экономической ситуации на предприятии, без расчета ее индикаторов ни один экономический субъект не сможет существовать. Каждое предприятие находится в конкурентной борьбе с другими организациями, и именно финансовое состояние отражает их положение, как перед инвесторами, так и на рынке в целом. Поэтому в актуальной оценке финансового состояния предприятия заинтересован большой круг лиц, каждый из которых преследует свою цель, в том числе и сами экономические субъекты, которые непосредственно заинтересованы в развитие своего бизнеса. Финансовое состояние выступает важнейшей характеристикой хозяйственной деятельности предприятия.

---

Для того чтобы купить дипломную работу по банковскому делу не нужно никаких усилий. Просто заполните форму заказа и мы приступим к написанию вашего диплома.

---

Данная характеристика оказывает воздействие на стабильность и эффективность деятельности предприятия. Финансовое состояние позволяет сделать вывод о потенциале той или иной организации в деловой сотрудничестве, оценивает степень гарантированности соблюдения экономических интересов организации и ее контрагентов. Финансовый анализ осуществляется для удовлетворения интересов пользователей, заинтересованных в информации о состоянии деятельности предприятия. Создать нормальные финансовые условия деятельности предприятия выступает первостепенной задачей руководства, если оно нацелено на развитие своего предприятия и увеличение прибыли. По результатам анализа разрабатывают план и стратегию развития предприятия, аргументируя при этом управленческие решения и планы. Цели и задачи исследования. Целью данной работы является непосредственно исследование теоретических и практических вопросов планирования, распределения и анализа прибыли торговой организации. Для того, чтобы достичь поставленную цель исследования, организованны конкретные задачи: 1) выявить факторы, влияющие на формирование выручки от реализации продукции предприятий; 2) исследовать планирование выручки от основной деятельности в современных экономических условиях; 3) рассмотреть организационнцю характеристику ООО «Спортмастер»; 4) проанализировать финансовое состояние ООО «Спортмастер» 5) выработать рекомендации по увеличению прибыли в ООО «Спортмастер». Объектом исследования в данной работе является ООО «Спортмастер». Предмет исследования – процесс анализа прибыли на предприятии. Методологическая основа исследования. В качестве методов исследования в работе использовались: анализ литературных и Интернет - источников, статистических данных, методы и показатели анализа хозяйственной деятельности и др. Информационная база. Теоретические и практические аспекты анализа финансовых результатов предприятий, выявления резервов роста прибыли и рентабельности нашли отражение в работах многих зарубежных и российских ученых. Так, исследования экономической сущности прибыли нашли отражение в трудах А. Смита, Д. Рикардо, Д. Кларка, Ф. Найта, К. Маркса, В. Нордхауса, П. Самуэльсона, Д.С. Молякова, П.И. Камышанова. Вопросам анализа финансовых результатов предприятия посвящены ра- боты Л.Е. Басовского, С.А. Бороненковой, М.В. Мельник, О.В. Ефимовой, Э.А. Маркарьяна, Н.С. Пласковой, Г.В. Савицкой, Н.Н. Селезневой, А.Ф. Ионовой и других ученых. В данной работе были использованы: Федеральный закон «О бухгалтерском учете», другие нормативные документы, труды ученых, которые занимались исследованием данной темы за 2020-2022 годы. Структура работы. По структуре данная вырускная квалификационная работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы. В первой главе описываются теоретические основы сущности прибыли деятельности предприятия, включающие понятия прибыли предприятия. Вторая глава посвящена анализу финансовых результатов от реализации продукции в ООО «Спортмастер», на основании которого определены пути повышения финансовых результатов от реализации продукции. Завершающим этапом работы являются выводы, сформулированные в процессе изучения данной темы. Значимость данной темы заключается в том, что та или иная коммерческая организация, которая ставит основной целью своей деятельности получение прибыли, всегда стремится отыскать наиболее эффективные способы сокращения издержек, привлечения большего количества клиентов, повышения эффективности обслуживания, т.е. стремится к повышению эффективности коммерческой деятельности в целом. В связи с этим, разработка мероприятий, технологий и способов повышения эффективности коммерческой деятельности всегда имели и будут иметь огромную значимость для организации или предприятия. Как один из главных источников конкурентного преимущества предприятия рассматривается коммерческая деятельность, как комплекс его функциональной деятельности по обеспечению материально-техническими ресурсами и сбыту, направленной в соответствии с главной функцией на создание и развитие конкурентного потенциала, укрепление конкурентной позиции и достижение устойчивого конкурентного развития на рынке.  

Из проведенных исследований, можно сделать вывод, что для увеличения прибыли и выручки на предприятии ООО «Спортмастер», необходимо расширить ассортимент торговой сети товарами собственного производства. Выручка является самым важным критерием учета и анализа доходов компании, а следовательно, ее устойчивого финансового положения и рентабельности. Своевременное поступление выручки гарантирует непрерывный кругооборот средств, бесперебойный производственный процесс. Поступление выручки не вовремя несет такие проблемы, как производственные простои, снижение прибыли, нарушение договорных отношений и обязательств, а следовательно и штрафные санкции. Так же, мы рассмотрели одну из важных составляющих конкурентной стратегии предприятия, ассортиментную политику. Обеспечение устойчивости ассортимента является одной из главных принципов его формирования. Высокий уровень устойчивость ассортимента предлагаемой продукции позволяет сократить покупателю время на поиски нужных товаров и стандартизировать особенные торгово-технические процессы и операции с наименьшими затратами. Ассортиментная политика ООО «Спортмастер» является достаточно интересной и обширной. Анализ финансовой деятельности предприятия, показал, что финансовый результат за последние 3 года имеет положительную динамику развития. У компании на данный момент недостаточно средств для выхода на новые рынки и имеются большие трудности в получении кредита, что свидетельствует о поддержании кампанией стратегии выживания, чтобы не потерять позиции на мировом рынке. В ассортименте продукции магазина нужно увеличить позиции однородных товаров: завезти новые виды и модели одежды, развивать новые товарные направления и поиск новых поставщиков спортивного питания. Для стимулирования сбыта компании необходимо расширять спектр предоставляемых услуг, например, приобретение спортивной продукции в кредит или рассрочку. Для увеличения спроса на товар требуется выпускать рекламы с известными спортсменами, проводить промо - акции, тематические, рекламные и спортивные мероприятия пропагандирующие здоровый образ жизни Также увеличить выручку, а, следовательно, и прибыль, можно путем повышения качественных показателей каждого розничного магазина, увеличив план по обороту, среднему чеку и конверсии. Повышение лояльности Клиентов несет за собой увеличение частоты походов Клиентов за покупками в ООО «Спортмастер» , соответственно увеличение денег, потраченных в нашей сети. Также необходимо расширить производство товаров собственной марки. Анализ конкурентоспособности дал нам понять, что от небольшого увеличения цены на продукцию собственного производства, спрос на данные товары не уменьшится, т.к. у конкурентов цена на аналогичные товары гораздо выше, чем в сети Спортмастер. Для того чтобы определить, стоит или не стоит увеличивать цену, необходимо владеть информацией об ценовой политики конкурентов, то есть постоянно проводить мониторинг цен. Улучшение качества работы интернет – магазина также является неотъемлемой частью работы над увеличением выручки и прибыли. Вопрос прибыли всегда будет актуален, потому что та или иная или иная коммерческая организация, которая ставит основной целью своей деятельности получение прибыли, всегда стремится отыскать наиболее эффективные способы сокращения издержек, привлечения большего количества клиентов, повышения эффективности обслуживания, т.е. добиваться повышения эффективности коммерческой деятельности в целом. Поэтому разработка способов, мероприятий и технологий повышения эффективности коммерческой деятельности приобретают огромную значимость для организации или предприятия.  

1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью" Информационно-правовой портал «Гарант» [Электронный ресурс] / Компания «Гарант». – Режим доступа :http://www.garant.ru/, свободный. – Загл. с экрана. – Дата обращения: 23.03.2023. 2. Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» / Информационно-правовой портал «Гарант» [Электронный ресурс] / Компания «Гарант». – Режим доступа :http://www.garant.ru/, свободный. – Загл. с экрана. – Дата обращения: 23.03.2023. 3. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий: учеб. пособ./ – М.: Инфра – М, 2021. – 315 с. 4. Арустамов Э.А. Организация предпринимательской деятельности: учеб.пособие. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2020. - 336 с. 5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом?. - М.: Финансы и Статистика, 2020 – 223 с. 6. Банк, В.Р., Банк, С.В., Тараскина, А.В. Финансовый анализ: учеб. пособие. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2021. - 344 с. 7. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: Тандем, ЭКМОС, 2020. – 456 с. 8. Бланк, И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – 4-е изд., перераб. и доп. К.: Эльга, Ника-Центр, 2020. - 656 с. 9. Бычкова А.С. Конкурентоспособность предприятия. - М.: Дело, 2021. – 288 с. 10. Веснин В.Р. Основы менеджмента: учебник. – М.:Триада,2021. – 384 с. 11. Виханский О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. – М.: Фирма Гардарика, 2020. – 416 с. 12. Зигорова Т. Управление ассортиментом продовольственных товаров. – СПб.: «Питер», 2020. – 247 с. 13. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова ; под ред. проф. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2021.-238 14. Менеджмент, маркетинг и экономика /Под ред. А.П. Егоршина – Н. Новгород: НИМБ, 2022. – 526 с. 15. Мескон М. Х., Альберт М. Основы менеджмента. – М.: «Дело», 2020. – 273 с. 16. Моисеева Н.К., Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М: Внешторгиздат, 2022. – 548 с. 17. Моисеева, Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2019. – 113 с. 18. Научная электронная библиотека [Электронный ресурс]: [сайт]. Режим доступа: http:// www .ecsn.ru 19. Официальный сайт ООО «Adidas»: [Электронный ресурс]: [сайт]. Режим доступа: http: //www. adidas. com/ru/shared/aboutadidas. asp 20. Официальный сайт ООО «Спортмастер» [Электронный ресурс]: [сайт]. Режим доступа: http: // www .sportmaster. ru/info/?id=24 21. Очаповская М.В. Предпринимательство: мировой опыт. М.: Инфра-М, 2020. – 328 с. 22. Пласкова Н.С. Экономический анализ: учебник. – М.: Эксмо, 2020 – 458 с. предприятия [Текст] : Учебно-практическое пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2021. 23. Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. - М.: Инфра-М, 2020. - 511 с. 24. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – Минск: ИП «Экоперспектива», 2022. – 544 с. 25. Стаселович В. А. Экономическое содержание понятия «реализация» как процесса бухгалтерского учета выручки // Молодой ученый. - 2021. - №17. – 463 с. 26. Трохина, С.Д. Управление финансовым состоянием торгового предприятия [Текст] / С.Д. Трохина, В.А. Ильина // Финансовый менеджмент. – 2021. - № 1. – С. 18-26. 27. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА-М, 2022. – 312 с. 28. Шевченко, И.К. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2022. – 451с. 29. Щукина К. Е., Егорова М. С. Доходы предприятия и их источники // Молодой ученый. - 2021. - №9. - 761с. 30. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФР-М, 2022, – 349 с.