Система маркетинга на предприятии «АвтоВаз»

Товар – легковые автомобили. Это потребительский товар длительного спроса. Достаточно узнаваемый бренд, давно существующий на рынке. У компании выделяются два направления. Первое направление работы АвтоВАЗа – производство Lada. второе направление - сборка иномарок. Ценовая политика компании – упор на продажу бюджетных автомобилей. Основная концентрация – на бренд Lada. Основной рынок сбыта – Россия. Анализ внешней и внутренней среды. По оценкам экспертов «PricewaterhouseCoopers» (PwC), объемы продаж на российском автомобильном рынке в 2014 г. снизятся на 12% по сравнению с 2013 г. Продолжит расти спрос на подержанные машины. По прогнозам, продажи машин российских марок составят около 460 тыс. (падение на 6%), иномарок российского производства будет продано 136 тыс. (рост на 4%). Всего в 2014 году будет продано 2,3 млн. автомобилей против 2,61 млн. в 2013-м [4]. В качестве основных причин падения и дестабилизации российского рынка легковых автомобилей эксперты называют следующие детерминанты: • замедление темпов роста ВВП; • угроза стагнации экономики; • снижение уровня уверенности потребителей в завтрашнем дне и пессимистические настроения потребителей относительно своих доходов; • замедление темпов роста розничных продаж; • ослабление курса рубля; • повышение процентных ставок на рынке автокредитования; • внешнеполитические факторы (ситуация вокруг Украины и санкции США и Запада по отношению к России). Эти причины вызвали рост цен на новые автомобили в 2014 г. и снижение объема продаж на российском рынке, что сказалось и на объемах продаж АвтоВаза. Основные производители легковых автомобилей по данным 2013 г. в порядке убывания объема продаж и доли на рынке выглядят так: 1. АвтоВаз 2. Автотор 3. Хендэ Мотор Мануфактуринг Рус 4. Фольксваген Групп Рус 5. Рено Россия 6. Форд Соллерс 7. Группа Соллерс 8. Дженерал Моторс Авто 9. GM АвтоВаз 10. УАЗ 11. АК Дервейс 12. Нисан Мануфэкчуринг Рус 13. ПСМА Рус 14. Тойота Мотор 15. ИМС 16. Группа ТАГАЗ [2]. Следует отметить, что Группа ТАГАЗ в 2014 г. прекратила производство легковых автомобилей. На рынке представлено достаточно много производителей, поэтому можно говорить о конкурентной среде. АвтоВаз является лидером по занимаемой доли на рынке, что связано с государственной поддержкой и субсидированием данного предприятия. Самые продаваемые марки автомобилей приведены в таблице 1.