Анализ резервов роста объема продаж.

Предприятия, совхозы и колхозы приобрели широкие права в самоуправлении, планировании, организации производства и финансов. На них легла большая ответственность за конечный результат производственной и финансовой деятельности. Для повышения эффективности сельскохозяйственного производства необходимо не только наращивать производство продукции, но и рационально использовать ее в хозяйстве и распределять по каналам реализации. В процессе реализации продукции хозяйствам перечисляется выручка, которая должна возмещать произведенные затраты и обеспечивать получение прибыли, необходимой для дальнейшего расширенного воспроизводства.

---

Реферат по бухгалтерскому учету на заказ не будет содержать "воды". Рефераты, которые пишут наши авторы, получают высокие оценки! Обращайтесь в Work5!

---

. Важнейшие результаты деятельности каждого предприятия - прибыль и рентабельность, которые зависят, в основном, от реализации продукции. На каждом предприятии реализация продукции должна происходить в соответствии с планом по ее объему, ассортименту и срокам. В связи с этим, можно сказать, что анализ и управление объемом продаж продукции животноводства, является весьма актуальным вопросом. Цель работы состоит в использовании и обосновании научно- методических рекомендаций и практических предложений по организации управления объемом продаж на сельскохозяйственных предприятиях в современных условиях хозяйствования. В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи: > исследовать научные основы организации рационального управления объемом продаж и обеспечения устойчивости сельскохозяйственного производства; > проанализировать состояние управления объемов продаж продукции животноводства в ООО СПК «Октябрьский»; > определить экономическую эффективность практического осуществления предлагаемых мероприятий по организации рационального управления объемом продаж. РАЗДЕЛ 1. Теоретическое обоснование темы. Придание самостоятельности сельскохозяйственным предприятиям, широкое развитие арендных отношений создают возможности в будущем закупать на договорных началах те виды сельскохозяйственной продукции и в тех объемах, которые необходимы для формирования государственного продовольственного фонда. Дисциплину закупок тесно увязывают с выполнением взаимных договорных обязательств на основе экономической ответственности как производителей продукции, так и ее заготовителей. После выполнения обязательств по договору оставшуюся часть продукции производитель может реализовать по своему выбору. Сельскохозяйственные предприятия заинтересованы в быстрой реализации своей продукции, так как это оказывает прямое влияние на финансовое состояние хозяйства, способствует укреплению его экономики, улучшению условий труда и быта работников. Сельскохозяйственные предприятия основную массу произведенной продукции реализуют. Они реализуют также выполненные на сторону услуги и работы своих вспомогательных, обслуживающих производств. При решении проблемы финансовой стабильности, улучшения платежеспособности предприятий АПК главным является создание условий для беспрепятственного выгодного сбыта продукции. В настоящее время «товаропроизводителям» в сфере агропромышленного производства гарантируется возможность свободной реализации сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия. Объем производства и реализации продукции являются взаимосвязанными показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать[1]. Целью анализа выпуска и реализации продукции является нахождение путей увеличения объемов реализации продукции по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей и как результат - увеличение прибыли предприятия. Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение. Источниками информации для анализа производства и реализации продукции служат бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, ф. № 2 "Отчет о прибылях и убытках", форма № 13-АПК "Отчет о производстве, себестоимости и реализации продукции животноводства»", форма №16-АПК «Баланс продукции». Показателями объема производства и продаж являются: - валовая продукция; - товарная продукция; - объем продаж. Объем производства и продаж продукции животноводства может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных показателях. Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Таблица 1. Динамика производства и продаж продукции |Годы |Объем |Темпы роста, % |Объем |Темпы роста, % | | |произ-водства| |реали-заци| | | |продукц., | |и, руб. | | | |руб. | | | | | | |Базис-ные|Цепные | |Базис-ные|Цепные | |2007 |100500 |100 |100 |100500 |100 |100 | |2008 |70600 |70,2 |70,2 |70500 |70,1 |70,1 | |2009 |87000 |85,6 |123,2 |85200 |84,8 |120,8 | |2010 |70000 |69,6 |80,5 |68600 |68,2 |80,5 |

По данным проведенного анализа производства и реализации в СПК «Октябрьский» можно сделать следующие выводы: в целом производственная и сбытовая деятельность предприятия в норме. Динамику производства и реализации невозможно представить однозначно, т.к. большую роль в деятельности предприятия имеет сезонный фактор. В целом за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 8,9 %, а по реализации - на 4,8 %. Договорные обязательства выполнены на 95 %. Анализируя выручку СПК «Октябрьский» мы видим, что молоко ежегодно занимает наибольший удельный вес, при этом в 2010 году по сравнению с 2008 годом выручка по молоку увеличилась на 41,4%. Произведённое молоко в основном идёт на реализацию. В 2010 году по сравнению с 2006 годом количество реализованного молока увеличилось на 435 ц. На внутреннем потреблении доля молока, расходуемая на корм скоту, в 2010 году по сравнению с 2008 годом увеличивается почти в 2 раза. Поголовье и продуктивность животных оказывают непосредственное влияние на объём производства продукции и находятся в функциональной зависимости. В результате увеличения поголовья на 28 голов валовая продукция молока увеличилась на 775,04 ц, а при увеличении продуктивности животных на 0,01 ц/гол валовой надой молока увеличился на 580,96 ц, то есть в результате этого валовое производство молока увеличилось на 1356 ц. Наибольшее влияние на валовую продукцию оказывает динамика увеличения поголовья. В свою очередь, динамика повышения продуктивности изменилась под влиянием повышения уровня кормления животных. Основным источником резервов увеличения производства продукции животноводства являются рост поголовья и продуктивности. В хозяйстве имеется возможность увеличить поголовье молочного стада на 40 голов. Увеличение удельных переменных и постоянных затрат повышает порог рентабельности и уменьшает зону прибыли. Поэтому необходимо стремиться к сокращению постоянных издержек. Оптимальным считается тот план, который позволяет снизить долю постоянных затрат на единицу продукции, уменьшить безубыточный объём продаж и увеличить зону прибыли. При возможном увеличении поголовья животных основного стада молочного направления на 40 голов увеличивается объём производства данной продукции до 17730 ц. За счёт внедрения проекта на перспективу хозяйство получит прибыль на 896 тыс. руб. выше фактической, так как увеличилась выручка от реализации производства молока на 902 тыс.руб. Вследствие этого увеличится рентабельность производства молока на 8,7%. На данный момент состояния СПК «Октябрьский» можно отметить, что объем производства и реализации продукции возрастает. Это связано с тем, что основной упор в хозяйстве делается на выпуск и реализацию молока. В ходе работы были обоснованы резервы повышения производства и реализации молока, за счет увеличения поголовья животных основного стада молочного направления. Проведен прогноз финансовой устойчивости (платежеспособности) СПК «Октябрьский». В ходе исследования предприятие оценено как финансово устойчивое. Только научно-обоснованный учет всех составных элементов системы производства и реализации продукции животноводства может обеспечить экономический рост предприятия.

1 Андреев П. Обеспечение финансовой устойчивости с.-х. Предприятий // АПК: экономика, управление, 2002, №9, с. 69 2 Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. М.: Финансы и статистика, 2000, 365с. 3 Гуляева Т., Ильина И. Оценка взаимосвязи экономических показателей с эффективностью производства // АПК: экономика, управление, 2002,№1”, с. 62 4 Парушина Н.В. анализ финансовых результатов по данным бухгалтерской отчетности // Бухгалтерский учет, 2002, №5, С. 68-79 5 Пизенгольц М.З. Бухгалтерский и финансовый учет: Учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2001.- 480с 6 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учебник / Г.В.Савицкая. – Мн.: Новое знание, 2001. –318с 7 Чечевицына Л.Н. Экономический анализ: Учебное пособие. – Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 2001,. – 448с 8 «Экономика сельского хозяйства». Под ред. Минакова И.А. М. 2000 г. 9 Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. Учеб. пособие. – 4-е изд., исправл, - М.: ИНФРА-М, 2007. – 384 с.