Совершенствование коммерческой деятельности ООО ПКФ \"Таврос\" с целью повышения (рентабельности, продукции, продаж и тп)

Актуальность выбранной темы для исследования объясняется тем, что развитие рыночных отношений в России пусть и развивается немногим больше 20 лет, однако темп этого развития весьма динамичный. Вступление России в ВТО сулит нашей стране большую выгоду, однако вместе с тем, это может обернуться грандиозным крахом для многих российских компаний, ибо ряд предприятий могут быть неконкурентоспособными в сравнении с иностранными. Этим и объясняется наше пристальное внимание к этой теме, мы считаем абсолютно важным оценивать рентабельность производства, кредитоспособность, вероятность банкротства, постоянной совершенствовать виды продукции, обслуживание, персонал, это важно не только для развития компании, но и для элементарного выживания на рынке! Итак, цель настоящей дипломной работы заключается в том, чтобы проанализировать состояние коммерческой деятельности и предложить варианты ее улучшения, для повышения рентабельности производства, продукции, продаж на примере ООО ПКФ «Ставрос». Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи: • Изучить теоретические аспекты выбранной темы; • Рассмотреть пути и способы совершенствования коммерческой деятельности предприятия; • Рассмотреть систему экономических показателей, отражающих экономическую эффективность деятельности предприятий в условиях рынка; • Дать характеристику исследуемому предприятию ООО ПКФ «Ставрос»; • Проанализировать состояние коммерческой деятельности исследуемого предприятия; • Предложить мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности исследуемого предприятия и рассчитать экономическую эффективность от их внедрения. Объект исследования – совершенствование коммерческой деятельности предприятия. Предмет исследования – ООО ПКФ «Ставрос». Методология исследования – наблюдение, собственный опыт работы, анализ вторичной информации, синтез и моделирование. Список литературы представлен нормативными документами, журналами и трудами известных авторов, на которые мы опирались при написании дипломной работы. Структура дипломной работы стандартная и состоит из введения, основной части, заключения, списка используемой литературы и приложения. .

---

Не бойтесь заказать реферат в Новосибирске , у нас работают профессионалы

---

Цель настоящей дипломной работы заключалась в том, чтобы проанализировать состояние коммерческой деятельности и предложить варианты ее улучшения, для повышения рентабельности производства, продукции, продаж. Для достижения цели, мы поставили и решили ряд задач. Вот основные выводы о проделанной работе. Цель же любого коммерческого предприятия - это финансовый результат, причем не сиюминутный результат, а результат на многие годы вперед, и в этот результат входит и прибыль (или производные от нее), и капитализация компании. Поэтому основа эффективности - это определение путей достижения поставленной перед предприятием цели в ее динамике, разработка стратегии достижения поставленной цели, создание системы стратегического управления предприятием. Стратегия предприятия, это, в первую очередь, установка цели и определение путей достижения поставленной цели, а уже потом – стратегия управления движением к поставленной цели. Руководитель предприятия выступает не как пилот, а как руководитель авиакомпании. Поэтому даже за рубежом процент удачных внедрений системы BSC, позиционируемой самой современной системой управления по целям, менее 40%. Прямой стратегический путь предполагает разработку стратегии предприятия по стратегической цепочке: Цель >> Миссия >> Видение >> Частные стратегические цели >> Программы и проекты >> Показатели Это достаточно сложный, но, на наш взгляд, единственно правильный путь. Миссия определяет рыночную нишу, в которой предприятие может достичь своей цели. Показатель - это признак, характеризующий какую-либо одну сторону явления, действия, их количественную или качественную характеристику или степень выполнения определенной задачи. Все показатели, исходя из требований рынка, можно разделить на: • оценочные, характеризующие достигнутый или возможный уровень развития или результатов в той или иной деятельности; • затратные, отражающие уровень затрат по осуществлению различных видов деятельности. Такое деление показателей зависит от проводимого анализа. К примеру, показатель издержки производства в одном случае может рассматриваться как оценочный, характеризующий достигнутый уровень затрат труда, а в другом случае определяться как затратный, позволяющий установить количество затрат при оказании услуг. Далее мы рассматривали краткую характеристику предприятия, анализировали его коммерческую деятельность, этому была посвящена 2 глава дипломной работы. В третьей главе дипломной работы были предложены следующие мероприятия по совершенствованию работы предприятия: Мероприятия по совершенствованию снабженческой деятельности: 1. Проведение рейтинга оценки поставщиков. 2. Правильное и своевременное составление заказа поставщикам товара. 3. Приобретение материалов со скидкой, предоставленной поставщиком, за досрочную оплату материалов. Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности: 1. Маркетинговое исследование. 2. Введение в обращение карт постоянного клиента для покупателей фирменного магазина. 3. Предоставление скидок оптовым покупателям с суммы платежа за досрочную оплату. Применение политики скидок способствует защите предприятия от инфляционных убытков и относительно дешевому пополнению оборотного капитала в денежной форме. В результате проведенных мероприятий планируется улучшение финансовых показателей ООО ПКФ «Таврос». Кредиторская задолженность снизится на 5598 тыс. руб. (1350 тыс.руб. – среднегодовой эффект от применения скидки за приобретение материалов и 4 248 тыс.руб. – эффект от реализации продукции потребителям). Все поставленные задачи решены, а это значит, что цель дипломной работы достигнута.

1. Simon H. A. On the Concept of Organizational Goal. // Administrative Science Quarterly, 1964, 9, N 1, 1-22 2. «Цель предприятия и стратегия ее достижения» (журнал «Менеджмент в России и за рубежом» №3 2011 г., 3. «Разработка стратегии предприятия: современный подход» международный журнал «Проблемы теории и практики управления» №10 2011 г., 4. «Система стратегического управления». Журнал «Проблемы экономики и менеджмента» №3 2011 г. 5. «Стратегическое видение и стратегия предприятия» Журнал «Проблемы экономики и менеджмента» № 3 2011г.. 6. Кеннет Эндрюс «Концепция корпоративной стратегии». 7. Кара А.Н. Экономика сферы обслуживания: учеб. пособие для студ. учреждений высш. проф.образования.-М: Академия, 2010 -320 с. 8. Грибов В.Д. Экономика предприятия сервиса: учебное пособие - 3.-е издание, перераб., - М: КНОРУС, 2011-280 с. 9. Аванесова Г.А. Сервисная деятельность: Историческая и современная практика, предпринимательство: учебное пособие для студентов вузов. -М Аспект Пресс, 2006-318 с. 10. Устав ООО ПКФ «Таврос» 11. Официальный сайт ООО ПУ «Ставрос» http://www.ozinkovka.ru/ 12. Аникин Б.А., Тряпухин А.П. Коммерческая логистика: – М.: изд-во Проспект», 2005 13. Баканов М.И. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование./ Баканов М.И. – М.: Финансы и статистика, 2005 14. Иохин В.Я. Экономическая теория: учебное пособие - М., 2003 15. Кечайкин И. Черкасова Н. Продажа на дистанции. Оформление сделки//Современный предприниматель. Индивидуальный подход к бизнесу. – 2008. – № 11. 16. Лермонтов Ю. Маркетинговые исследования: правила игры// Консультант. – 2006. – № 7 17. Сироткина И.В. Разрабатываем рекламную кампанию// Предприниматель без образования юридического лица. ПБОЮЛ. – 2007. - № 4 18. Родичева В.П. Увеличение оборота розничной торговли как фактор улучшения результатов деятельности организаций//Экономический анализ. Теория и практика. – 2008. – № 17.