Анализ деятельности торгового предприятия на примере магазина "Головной"

В современных экономических условиях торговля является самой динамичной отраслью народного хозяйства. Оборот торговли выступает основным показателем рынка, в котором отражаются результаты развития экономики страны. Выступая главным объемным показателем торговой деятельности, оборот торговли определяет все основные показатели развития торговли: состояние материально-технической базы, потребность в торговых кадрах, в финансовых ресурсах и др., а также отражает различные стороны социально-экономических отношений в стране и является сложной экономической категорией.

---

У наших авторов написание сочинений на заказ в Ростове занимает минимум времени.

---

. Экономический анализ оборота торговли является важным звеном процесса управления потребительским рынком и деятельностью торгового предприятия. Цель его состоит в изучении данных о процессе удовлетворения спроса населения на потребительские товары и получении информации, необходимой для изучения и прогнозирования покупательского спроса, состояния и развития рынка товаров. В условиях рыночного механизма хозяйствования анализ должен не только давать объективную оценку производственно-торговой, финансовой и другой деятельности предприятий, но выявлять и мобилизовывать резервы повышения эффективности использования экономического потенциала, разрабатывать и принимать оптимальные управленческие решения. В новых условиях возникает необходимость приведения в соответствие всех элементов формирующейся системы управления с адекватными ей методами хозяйствования, важнейшими из которых выступает коммерческий расчет. Сфера использования рационального начала хозяйственного расчета ограничена микроуровнем, необходимостью государственного регулирования в целях обеспечения сочетания экономических интересов субъектов различных форм собственности в процессе расширенного воспроизводства. Особенность анализа коммерческой деятельности в условиях рыночных отношений – существенное изменение его задач и функций, что влечет за собой изменение методологии и методики, так как современный этап развития экономики предъявляет высокие требования к эффективному использованию ресурсов, которыми располагает предприятие. Экономический анализ является одним из наиболее действенных инструментов учета и контроля использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, что определяется практическим использованием его результатов в прогнозировании результатов торговой деятельности и оценке эффективности и качества работы организации. Поэтому проведение анализа – одна из ключевых задач управления в экономической сфере. Анализируя экономические явления и процессы, необходимо не только устанавливать природу их происхождения, но и научиться ими управлять. Сложный ход рыночных реформ в России повышает требования к аналитическому обоснованию бизнес-планов, маркетинговых программ и стратегий. Оценка их реализации так не предполагает соответствующие аналитические расчеты. Управленческая оценка маркетинговых программ невозможна без анализа влияния на экономику предприятия внешней и внутренней среды, анализа клиентуры, конкретной обстановки, товарообеспечения, уровня затрат и обоснованности уровня цен и т.п. Поэтому каждое предприятие заинтересовано в грамотной постановке, организации и развитии экономического анализа. Актуальность рассмотренных вопросов определила выбор темы выпускной квалификационной работы. Объектом выпускной квалификационной работы, служащим источником необходимой для него информации, явилась существующая теория и практика экономического анализа торговли. Предметом выступает анализ оборота розничной торговли на материалах ИП«Головной». Цель выпускной квалификационной работы – провести анализ деятельности торгового предприятия на примере магазина «Головной». Данная цель раскрывается благодаря решению следующих задач: 1) выявить экономическую сущность анализа торговли, охарактеризовать его виды, посредством теоретических обоснований; 2) рассмотреть цели и задачи экономического анализа, его специфики применения при оценке оборота розничной торговли; 3) проанализировать финансово-хозяйственную деятельность ИП «Головной», оборот по общему объему и ассортиментной структуре; 4) на основе теоретических знаний и практических данных наметить пер-спективы развития ИП «Головной». Практическая значимость результатов исследования заключается в объективной оценке и анализе ИП «Головной». Для написания выпускной квалификационной работы были использованы: 1) работа А.М. Фридмана «Экономика предприятий торговли и общественного питания потребительского общества»; 2) книга Арзумановой Т.И., Мачабели М.Ш. «Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания» и др. Методы исследования: методы индукции и дедукции, метод сравнения, гра-фический способ, табличный метод, метод элиминирования (факторного анализа).

В рамках выпускной квалификационной работы были определены теоретические и практические аспекты эффективности деятельности предприятия торговли. Оборот розничной торговли представляет собой один из показателей процесса воспроизводства, характеризует заключительный этап движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономики: соотношение темпов роста средств производства и предметов потребления, распределение национального дохода на фонд потребления и фонд накопления, долю индивидуальной оплаты труда в национальном доходе, масштабы и уровень удовлетворения спроса. Оборот розничной торговли представляет собой объем продаж товаров населению через все каналы реализации. Его величина на уровне страны и регионов складывается из объема реализации розничных торговых предприятий и объема продажи товаров населению на вещевых рынках, смешанных и продовольственных рынках. Прибыль от продаж увеличилась на 37,40% или 1918,90, рентабельность же прибыли от продаж к товарообороту снизилась на 0,89% . В результате прибыль до налогообложения в 2013 году составила 7137,48, тогда как в 2012 году она составляла 5238,72 тыс.руб., таким образом она увеличилась на 1549,42 тыс.руб. или на 36,24 % по сравнению с 2012 годом. Чистая прибыль в 2013 году по сравнению с 2012 годом возросла на 34,20 % или на 1549,42 тыс.руб. Рентабельность предприятия снизилась на 0,47%. Таким образом, анализ основных показателей торговой деятельности сети магазинов ИП «Головной» свидетельствует об отрицательной динамике эффективности деятельности, т.к. рентабельность предприятия имеет тенденцию к снижению. Предприятие ослабляет свои позиции на рынке. За анализируемый период объем товарооборота увеличился на 14 218,36 тыс. руб., или 49,81 % в действующих ценах, если рассматривать эти показатели в сопоставимых ценах то товарооборот увеличился на 8 319,57 тыс.руб. или на 29,14 %. Розничный товарооборот в 2013 году по сравнению с 2012 годом возрос по всем товарным группам, а если сравнивать 2012 с 2011 годом, то мы видим, что снизился товарооборот по товарной группе «детский трикотаж». В 2013 году по сравнению с 2012 годом наибольший темп роста товарооборота наблюдался по товарным группам «Женские головные уборы» (53,23%), «Зонтики»(49,87%). Наименьший темп роста наблюдался по товарной группе «Мужские головные уборы» (16,74). Оборот розничной торговли увеличился на 11917,86 тыс. руб., при увеличении поступления товаров на 10136,86 тыс. руб., или на 32,75%. ИП «Головной» не реализовало имеющиеся возможности увеличения объема продаж на 105 тыс. руб. Часть поступивших товаров не была реализована, что явилось одной из причин образования излишних запасов на конец 2013 года. В результате товарные запасы на конец отчетного периода возросли на 2,57%. Увеличение товарных запасов на начало года и поступления товаров оказало положительное влияние на увеличение оборота розничной торговли и составило 11805,86 тыс. руб. (1669+10136,86). Два других фактора (прочее выбытие и запасы товаров на конец года) вызвали уменьшение оборота на 112 тыс. руб. (7+105), совокупное влияние этих факторов составило 11917,86 тыс. руб. Прочее выбытие в 2012 году повысилось на 33,3%, а в 2013 году возросло на 35%, что является негативным явлением. Этот показатель можно значительно сократить, если правильно завозить и хранить товары, более глубоко изучать покупательский спрос. Товарооборот 2013 года по сравнению с товарооборотом 2012 года товарооборот увеличился за счет увеличение среднесписочной численности торгово-оперативных работников на 2 человека, за счет роста цен, за счет повышения среднесписочной численности работников на 4 человека, за счет изменение выработки среднесписочной численности работников. Товарооборот снизился на 6320,29 тыс.руб. за счет снижения производительности труда 1 торгово-оперативного работника. Следовательно, вся представленная информация позволяет сделать вывод, что для интенсивности развития товарооборота необходимо: - повышать среднюю выработку работников путем их стимулирования; - улучшать сбытовую политику посредством изучения цен конкурентов, спроса и т.д. Было предложено ввести систему премирования торговых работников и оплату труда административно-управленческого персонала в зависимости от полученных доходов. При численности торговых работников, равной 7 чел., товарооборот ИП «Головной» составит 77099 тыс.руб. Заработок работников возрастет, это послужить стимулом для роста производительности труда, что приведет к большему приросту выручки. При этом необходимо заметить, что у управленческого персонала заработок возрастет больше по причине их высоких окладов, однако таковы реалии современной экономики таковы, что «директорат» не умеет ущемлять себя в заработных платах, и совершенно очевидно, что они никогда не согласятся на уменьшение окладов, тем более что только от них зависит внедряемая система оплаты труда на предприятии. Это говорит о необходимости материального стимулирования работников для достижения хорошего прироста товарооборота. На основании проведенного анализа был сделан вывод о необходимости изучения спроса на товары, цен конкурентов и т.д. На предприятии этого не проводится, в связи с чем предлагается создание службы конкурентной разведки. Цели конкурентной разведки для ИП «Головной»: определение истинной ценовой стратегии конкурентов для корректировки собственной стратегии ценообразования; определение потенциала конкурентов (их сильных и слабых сторон) для корректировки собственной стратегии ценообразования; определение организационных, финансовых, технических и других способов обеспечения конкурентных преимуществ для целей возможной их нейтрализации с помощью эффективной стратегии ценообразования и др. Создание службы конкурентной разведки принесет эффект в виде прироста прибыли в размере 1026 тыс.руб. Таким образом, разработанные мероприятия имеют экономическую эффективность. Помимо экономического эффекта предприятие сможет повысить свою конкурентоспособность, а со стороны покупателей будет обеспечен высокий социальный эффект ввиду удовлетворения потребностей по приемлемой цене. Следовательно, все предлагаемые мероприятия по увеличению товарооборота буду способствовать ее эффективному росту и повышению конкурентоспособности ИП «Головной».

1. Российская Федерация. Конституция (1993). Конституция Российской Федерации. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. – 64с. 2. Гражданский кодекс РФ. Части 1-4 по состоянию на 01.06.2011 г. – М.: Омега-Л, 2011. – 478с. 3. Об утверждении методических указаний по определению оборота розничной и оптовой торговли на принципах статистики предприятий: Постановление Государственного Комитета Российской Федерации по статистике от 19 августа 1998 г., №89 // Справочно-правовая система «Гарант». 4. ГОСТ Р 51303-99. Государственный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения, утв. Постановлением Госстандарта России от 11 августа 1999 г. N 242-ст. М.: ИПК Издательство стандартов, 1999. 5. ГОСТ Р 51773-2009. Национальный стандарт Российской Федерации. Услуги торговли. Классификация предприятий торговли, утв. и введен в действие Приказом Ростехрегулирования от 15 декабря 2009 г. N 771-ст. М.: Стандартинформ, 2010. 6. ГОСТ Р 51773-2009. Национальный стандарт Российской Федерации. Услуги торговли. Классификация предприятий торговли, утв. и введен в действие Приказом Ростехрегулирования от 15 декабря 2009 г. N 771-ст. М.: Стандартинформ, 2010. 7. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (в ред. от 23.12.2010). 8. Письмо Минфина России от 07.09.2012 N 03-07-11/364. 9. Письмо Управления ФНС России по г. Москве от 06.04.2010 N 16-15/035737. 10. Письмо ФНС России от 01.04.2010 N 3-0-06/63. 11. Абрютина А.М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 464с. 12. Акмаева Р.И., Епифанова Н.Ш. Экономика организаций (предприятий). – М.: Феникс, 2011. – 494с. 13. Арзуманова Т.И., Мачабели М.Ш. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2009. – 272с. 14. Баканов М.И., Дмитриева И.М. Смирнова Л.Р. Экономический анализ в торговле. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 400с. 15. Бланк И.А. Управление финансовыми ресурсами. – М.: Омега-Л, 2011. – 768с. 16. Валевич Р.П., Белоусова Е.А. Экономика предприятий торговли. – Минск: БГЭУ, 2010. – 267с. 17. Гавриков А.В., Казиначикова Н.А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие для вузов. – Минск: Новое знание, 2009. – 245с. 18. Горшкова Л.В. Планирование торговли. Учебное пособие. – Владивосток: ТИДОТ ДВГУ, 2010. – 89с. 19. Греховодова М. Экономика торгового предприятия. – М.: Феникс, 2009. – 192с. 20. Егорова Н.Р., Николаева Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: Кнорус, 2010. – 400с. 21. Ерохина Л.И., Башмачникова Е.В., Марченко Т.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. – М.: КноРус, 2011. – 304с. 22. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия. – М.: Инфра-М, 2010. – 136с. 23. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2008. – 455с. 24. Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2010. – 320с. 25. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия: Учебное пособие. – М.: КноРус, 2010. – 315с. 26. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Под ред. Вахрушиной М.А. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 464с. 27. Коноплев С.П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. – М.: Проспект, 2010. – 160с. 28. Коровкин В.В., Кузнецова Т.В. Торговая деятельность: практическое пособие. - М.: ПРИОР, 2009 - 416 с. 29. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. – М. – Новое знание, 2011. – 512с. 30. Лебедева С. Экономика торгового предприятия. – Минск: Новое знание, 2009. – 240с. 31. Максименко Н.В., Шишкова Е.Е. Экономика предприятий торговли. – Минск: Высшая школа, 2009. – 542с. 32. Медведева О.В. Экономический анализ в торговых организациях. – М.: Феникс, 2010. – 376с. 33. Мелентьева В.В. Экономика торгового предприятия. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 272с. 34. Николаева И.П. Экономический словарь. – М.: КноРус, 2011. – 157с. 35. Николаева Т.И., Егорова Н.Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: КноРус, 2010. – 400с. 36. Пешкова Т.А., Карпенко Е.А., Ларионова В.А., Ольхова Л.А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. – М.: Альфа-М, 2011. – 224с. 37. Поздняков В.Я. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий. – М.: Инфра-М, 2010. – 624с. 38. Раицкий К.А. Экономика и управление в организациях торговли. – М.: Аспект-Пресс, 2011. – 192с. 39. Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия. – М.: ГроссМедиа; Росбух, 2010. – 1140с. 40. Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. – М.: Наука, 2011. – 592 с. 41. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и общественного питания потребительского общества: Учебник. – 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2009. – 624с. 42. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли / под ред. А.Н. Соломатина. – СПб.: Питер, 2011. – 560с. 43. Экономика фирмы / под ред. А.Н. Ряховской. – М.: Инфра-М, 2010. – 512с. 44. Экономическая стратегия фирмы /Под ред. Градова А.П. - СПб.: Спецлитература, 2009. – 468с. 45. http://gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/enterprise/retail. 46. http://delkuz.szam5.com/. 47. http://www.gks.ru/bgd/regl/B12_04/IssWWW.exe/Stg/d05/2-torg-1.htm.