Виды скидок, принимаемых в ценообразовании

Развитие экономики невозможно без развития рынка. Рынок может быть исключительно внутренним (при командном типе экономики), а также конкурентным (при рыночной экономике). В настоящее время в большинстве стран существует рыночная экономика, которая способствует развитию конкуренции. Конкуренция в свою очередь может строиться на качестве или цене. В связи с этим изучение рынка и ценообразования на нем.

---

Торопитесь сделать заказ отчета по преддипломной практике в Челябинске , пока не наступил дедлайн.

---

. Цена зачастую является наиболее эффективным инструментом продвижения и позиционирования на рынке. Цена позволяет оценить качество товара по сравнению с аналогами. В то же время цена имеет такую функцию, как изменение, за счет которого можно регулировать спрос на продукцию. Для осуществления этой функции вводится понятие скидок. В связи с этим изучение скидок в системе ценообразования является актуальным в условиях развития рыночной экономики. Цель исследования – изучить виды скидок, принимаемых в ценообразовании. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: - раскрыть понятие цены и ее роль в экономической теории; - раскрыть понятие ценообразования; - определить стратегии ценообразования; - проанализировать внешние и внутренние факторы ценообразования; - определить место скидок в ценообразовании. Решение данных задач позволит раскрыть не только теоретические вопросы процесса ценообразования, но также и определить практические аспекты данного процесса. В зависимости от того, какой ценовой стратегии придерживается предприятие, будет определяться и система скидок, которую оно будет использовать для продвижения товара на рынке.

Цена товара - это его меновая стоимость в денежном выражении. В принципе цена товара в значительной степени определяется под действием свободных рыночных механизмов спроса и предложения. Если товар поставляется в больших количествах, а спрос на него невысок, то рыночная цена на этот товар снижается. Если, с другой стороны, имеется ограниченное предложение при высоком спросе, то в результате цена на этот продукт на рынке будет увеличиваться. Поэтому цена может служить индикатором относительного дефицита товара. В контексте маркетинга проблема установления цен рассматривается как один из важнейших инструментов достижения общекорпоративных и маркетинговых целей. Установление цены выполняет для компании три функции: определение объема продаж, определение удельной прибыли на одно изделие, поддержка других инструментов комплекса маркетинга. Давно известно, что чем дороже продукт, тем чаще его используют. В процессе ценообразования товара продавец зачастую пользуется математической безграмотностью покупателя. Так клиенты супермаркетов зачастую уходят с ненужными 10 единицами одинакового товара по цене 9, при том, что такое покупка такого количества товара была явно невыгодной. Часто маркетологи пользуются так называемым методом «бесполезной цены», которая играет роль пограничной, для снятия неудовлетворенности покупателя от разницы между дорогим и дешевым товаром, то есть предлагается дополнительная альтернатива ряда товаров. В настоящее время не существует конкретных формул расчета ценообразования с учетом психологических факторов, поскольку на поведение покупателя влияет огромное количество переменных, как то: политическая и экономическая обстановка, социальная защищенность, внутренние и внешние мотиваторы. Поэтому активно ведутся статистические наблюдения за объемами продаж с учетом различных психологических факторов, которые организации применяют при установлении своих отпускных цен. В конечном итоге ценообразование будет зависеть от того, какой ценовой политики придерживается компания. Выбор целей и стратегии ценообразования зависит от множества внутренних и внешних (по отношению к компании) факторов. Все эти факторы следует выявить и проанализировать прежде, чем устанавливать цели и выбирать стратегию. Эти же факторы могут влиять и на тактические решения в области ценообразования. К таким факторам относятся следующие: позиция компании на рынке; корпоративная стратегия; комплекс маркетинга; затраты; потребители; конкуренты; жизненный цикл продукта; торговые организации; государственное воздействие. В зависимости от ценовой политики и конъюнктуры рынка предприятие использует различные виды скидок. Виды скидок: 1. Временные скидки — устанавливаются в определенные часы или дни работы магазина. 2. Социальные скидки — предоставляются пенсионерам, инвалидам, участникам Великой Отечественной войны. 3. Скидки на определенный товар направлены на решение краткосрочных задач. 4. Скидки на любой товар при наличии у покупателя карточки преследуют более долгосрочные цели: сделать покупателя лояльным, стимулировать его покупать больше именно в данном магазине.

Список использованных источников Багиев Г.Л.: Маркетинг. - СПб.: Питер, 2010 Бухарова Г.Д.: Маркетинг в образовании. - М.: Академия, 2010 Вальтух К.К.: Воспроизводство и ценообразование. - М.: Янус-К, 2010 Верт. Л. Экономическая психология.- Харьков.: Гуманитарный центр, - 2013г. Всероссийский заочный финансово-экономический ин-т (ВЗФЭИ) ; под ред. И.П. Николаевой ; Л.С. Падалкина и др.: Мировая экономика. - М.: Проспект, 2010 Герасименко В.В.: Ценообразование. - М: ИНФРА-М, 2009 Лейбенстайн Х. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса / пер. с англ. И. Попович. В кн.: Вехи экономической мысли / сост. и общ. ред. В. М. Гальперина. Т. 1: Теория потребительского поведения и спроса. СПб. 1999г. - с.304-325 Малахова, Н.Г.: Маркетинг в здравоохранении. - Ростов н/Д: Феникс, 2010 Мышьяков А.С.: Практикум по "основам маркетинга". - Белгород: БелГУ, 2010 Павленко Н.Е.: Экономический механизм эффективного развития сельского хозяйства. - Белгород: Белгородская областная типография, 2010 Павленко Н.Е.: Экономический механизм эффективного развития сельского хозяйства. - М.: Белгородская областная типография, 2010 Просветов Г.И.: Управление инновациями: задачи и решения. - М.: Альфа-Пресс, 2010 Сланченко Л.И. Ценообразование. Учебное пособие. Краснодар, -2006г., - с.5 Тарасевич В.М.: Ценовая политика предприятия. - СПб.: Питер, 2010 Экономическая теория /под ред. В.Д. Камаева:. - М.: ВЛАДОС, 2010 Экономика предприятия /под ред. В.М. Семенова; рец.: А.П. Ковалев, Г.С. Празднов:. - СПб.: Питер, 2010.