Как установить цену на новый товар-имитатор

Установление цены на новый продукт

 Установить цену на новый продукт может быть непросто. Вы не можете использовать цену существующего продукта в качестве основы для решения, и рискуете не реализовать достаточный объем продаж, если зайдете слишком высоко, или не заработаете на истинной стоимости вашего продукта, если опуститесь слишком низко.

Заметка Чтобы преодолеть эти потенциальные ловушки, большинство компаний используют одну из двух стратегий ценообразования: минимальное ценообразование или ценообразование проникновения.

Цены на скимминг

Используя стратегию скимминга, компания устанавливает высокую начальную цену на свой продукт или услугу. Цель состоит в том, чтобы «осмотреть» рынок тех клиентов, которые готовы тратить больше, вместо того, чтобы сосредоточиться на увеличении доли рынка за счет большого объема продаж. Стратегия скимминга подходит, когда:

• Компания потратила значительную сумму денег на исследования и разработки нового продукта.
• Пока не ясно, какой будет спрос на товар.

Пример Примером компании, которая часто использует стратегию снижения цен при выпуске новых продуктов, является Apple. Каждый раз, когда они запускают новаторский продукт, происходит интенсивная реклама, а начальная цена продукта высока. Со временем Apple снижает цену, чтобы привлечь дополнительных клиентов, которые более чувствительны к цене, чем первые последователи, которые с радостью платят более высокую цену в обмен на то, чтобы сначала получить новейшие технологии.

Цены на проникновение

Если ценовая стратегия снятия цен не подходит вашей компании или продукту, рассмотрите возможность использования ценовой стратегии проникновения. В отличие от стратегии скимминга, стратегия проникновения предполагает установление низкой начальной цены для вашего продукта. Конечная цель - быстро завоевать большую долю рынка. Стратегия проникновения идеальна, если:

• Новинка понравится массам.
• Вы можете добиться экономии за счет увеличения производства.

Список литературы:

1. Мордвинова Ж. С. Использование агрегаторов и каталогов цен в маркетинговой деятельности// Новые направления маркетинговой политики хозяйствующих субъектов. — 2016. — № 1. — с. 5—9.

2. Кривохарченко А.Г. Сущность политики справедливых цен в контексте современной маркетинговой деятельности// Экономика и предпринимательство. — 2016. — № 1. — с. 969—973.

3. Лукин В.Б. Цены в маркетинговой деятельности организации// Маркетинг. — 2013. — № 7. — с. 9—18.