РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

Данная работа раскрывает тему «Разработка маркетинговой стратегии для компании МТС». Данная тема является актуальной, так как в настоящее время грамотно проработанная и сформулированная маркетинговая стратегия компании является залогом успешного функционирования современного предприятия на рынке. Маркетинговая стратегия включает достаточное число различных структурных элементов, которые охватывают различные сферы функционирования компании. В качестве объекта исследования в данной работе выступает компания «МТС» Предметом анализа в данной работе выступает маркетинговая стратегия компании. При написании данной работы ставилась цель – разработать полноценную маркетинговую стратегию для компании «МТС». Задачи работы: - Выбрать агрегированный рынок и исследовать структуру спроса на товар предприятия. - Провести маркетинговое исследование. - Определить и проанализировать целевые сегменты.

---

Сделаем контрольные работы на заказ в Казани быстро, Work5.

---

. Выбрать перспективный целевой сегмент. - Провести анализ конкурентов и конкурентоспособности товара. - Провести анализ конкурентных возможностей предприятия (SWOT – анализ). - Провести прогнозирование рыночной перспективы (определение потенциальной емкости и доли рынка). - Разработать товарную политику. - Разработать ценовую политику. - Разработать политику сбыта. - Разработать коммуникационную политику. - Провести расчет экономического эффекта от предлагаемых мероприятий. При написании данной работы использовались различные методы, такие как:  Описательный метод;  Графический метод;  Сравнительный метод;  Метод классификации;  Метод моделирования;  Аналитический метод;  Метод наблюдения;  Метод поиска и обработки информации. При написании данной работы использованы следующие данные:  материалы учебной и справочной литературы,  информация из интернет-источников,  материалы наблюдений,  данные личного опыта. Курсовая работа состоит из следующих основных разделов: - введение, - три аналитические главы - заключение, - список использованных источников - приложения. Работа основана на использовании данных 15 информационных источников.  

При написании курсовой работы были решены следующие основные задачи: - Выбран агрегированный рынок и исследована структура спроса на товар предприятия. - Проведено маркетинговое исследование. - Определены и проанализированы целевые сегменты. Выбран перспективный целевой сегмент. - Проведен анализ конкурентов и конкурентоспособности товара. - Проведен анализ конкурентных возможностей предприятия (SWOT – анализ). - Проведено прогнозирование рыночной перспективы (определение потенциальной емкости и доли рынка). - Разработана товарная политика. - Разработана ценовая политика. - Разработана политика сбыта. - Разработана коммуникационная политика. - Проведен расчет экономического эффекта от предлагаемых мероприятий. МТС является одной из компаний - «голубых фишек» российского рынка акций и входит в число крупнейших мобильных операторов мира по размеру абонентской базы. С июня 2000 года акции МТС котируются на Нью-йоркской фондовой бирже под кодом MBT. Крупнейшим акционером ПАО «МТС» является ПАО АФК «Система», которое с учетом косвенного участия через подконтрольные компании владеет 55,7% акций оператора, остальные 44,3% акций находятся в свободном обращении. Компания МТС активно диверсифицирует бизнес и осваивает новые направления. Компания, контролируя более 99% в капитале МТС Банка, предоставляет банковские и финансовые услуги в салонах связи, финансовые сервисы и приложения на мобильных устройствах, а также работает на рынке инвестиционных услуг, участвуя в капитале УК «Система Капитал», одной из крупнейших управляющих компаний в России. - МТС осуществляет экспансию на новые рынки за счет M&A-сделок: - обладает контрольным пакетом в компании LiteBox - разработчике облачных касс для корпоративных клиентов; - владеет двумя ведущими российскими билетными операторами на рынке культурно-развлекательных мероприятий - «Пономиналу.ру» и Ticketland.ru; - инвестировала в один из лидирующих киберспортивных клубов мира Gambit Esports и в один из крупнейших российских онлайн-сервисов Youdo.com по поиску исполнителей для решения бытовых и бизнес-задач. На основании проведенного анализа можно говорить о том, что компания МТС занимает лидирующие позиции на рынке сотовой связи в России. Компания активно развивается и охватывает новые рынки сбыта, привлекая различные целевые группы клиентов. В то же время у компании существуют угрозы со стороны внешнего окружения. С целью их нейтрализации и снижения степени их воздействия, компании необходимо активно учитывать запросы внешнего окружения и внедрять их в работу по продвижению. Реализация данных мероприятий позволит компании укрепить лидирующие позиции на рынке, а так же сформировать лояльность основной массы клиентов, а так же привлечь нового покупателя и активного пользователя услуг.

1. Армстронг, Г. Основы маркетинга / Г. Армстронг. - Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2019. - 752 c. 2. Березкина, Т.Е. Основы маркетинга. Практикум. / Т.Е. Березкина, О.А. Березкина. - Москва: Юнити-Дана, 2016. - 192 c. 3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 2017. – 265 с. 4. Голубкова, Е.Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации: Учебник и практикум для академического бакалавриата. - Люберцы: Издательство Юрайт, 2016. - 344 c. 5. Данько Т.П. / Управление маркетингом : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : Академия, 2016. - 521 с. 6. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. - Москва: Вузовский учебник, 2016. - 256 c. 7. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - Москва: Академия, 2016. - 148 c. 8. Музыкант, В.Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации / В.Л. Музыкант. - Москва: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 216 c. 9. Мхитарян С. В. Основы маркетинга / Мхитарян С. В. – Москва: АКАДЕМИЯ, 2018. – 481 с. 10. Нильсон, Т. Конкурентный брендинг / Санкт-Петербург : Питер, 2019. - 208 с. 11. Портер, Майкл Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Портер. - Москва: Альпина Паблишер, 2017. – 359 c. 12. Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c. 13. Роуз Р. Управление контент маркетингом / Р. Роуз. – Москва: Вильямс И.Д., 2018. – 240 с. 14. Филинова, О. Е. Информационные технологии в рекламе / О.Е. Филинова. – Москва : Кнорус, 2017. - 254 c. 15. Шульц Д., Варне Б. Стратегические бренд-коммуникационные компании. - Москва: КНОРУС, 2017. - 512 с.