Разработка маркетинговой стратегии организации (на примере ООО «Добручи-2»)

В современных условиях рыночной экономики маркетинг выполняет важную роль в обеспечении стратегического развития организации. Разработка маркетинговой стратегии компании позволяет усилить ее конкурентные преимущества, укрепить позиции на рынке, привлечь новых клиентов, обеспечить увеличение доходов, прибыли и рост рыночной стоимости предприятия в долгосрочном периоде. Основу деятельности коммерческой организации составляет план продаж продукции определенного ассортимента в необходимом количестве и требуемого качества. При этом важным аспектом является ценообразование, которое отражает интересы разных стейкхолдеров: клиентов, поставщиков, сотрудников организации, собственников бизнеса, государства и др.

---

С помощью калькулятора узнайте стоимость изготовления чертежей в Тюмени для вашей работы.

---

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что в настоящее время для эффективного управления экономическим развитием предприятия необходимы глубокие знания и компетенции в области организации маркетинговой деятельности, навыки оценки емкости рынка и определения объемов продаж продукции в соответствии с рыночным спросом, а также выработки управленческих решений на основе полученной аналитической информации. Целью курсовой работы является разработка маркетинговой стратегии организации для обеспечения продвижения ее продукции на мировой рынок и увеличения рыночной доли и стоимости компании. Для достижения этой цели поставлены и решены следующие задачи: - характеристика деятельности ООО «Добручи-2»; - исследование общего состояния рынка и его отдельных сегментов; - оценка конкурентных преимуществ организации; - выявление основных факторов внешней и внутренней среды, оказывающих влияние на перспективы развития рынка и ООО «Добручи-2» с позиции существующего товарного ассортимента организации; - разработка маркетинговой стратегии ООО «Добручи-2» для определенного целевого сегмента рынка. Предметом курсовой работы является исследование рыночных явлений и процессов. Объектом исследования является деятельность ООО «Добручи-2», участвующей в рыночном процессе. При проведении данного анализа были использованы статистические, математические методы, методы экспертных оценок, матрица Ансоффа, матрица БКГ, модель маркетинг-микса «4P». Курсовая работа состоит из двух глав, семи параграфов, введения, заключения, списка использованных источников.  

Данная работа посвящена анализу коммерческой деятельности предприятия ООО «Добручи-2». Компания относится к субъектам малого предпринимательства и имеет соответствующие преференции. Продукция компания – это товары первой необходимости: молоко, мясо, рыба, крупа. Компания имеет производственные мощности для производства всех видов собственной продукции. Отдельные виды продукции имеют признаки сезонности. Основными проблемами на рынке, на котором работает анализируемая компания, являются напряженная геополитическая ситуация, зависимость от импортного оборудования, а также рост цен на материалы и товары. С помощью анализа в данной работе было выявлено, что решение проблем компании необходимо осуществлять совместно с государством и другими организациями отрасли, поскольку все компании конкуренты сталкиваются этими де проблемами. Рассматривая особенности рынка молочной и мясной продукции в РФ, было замечено, что современный потребитель готов платить за качество реализуемой производителями продукции, однако, ввиду постоянного роста издержек представляется проблематичным оптимизация данной составляющей производственной деятельности организации. Далее в работе был проведен анализ конкурентоспособности организации, а также производимой ею продукции с применением матриц Ансоффа и БКГ. На основании проведенного анализа была выявлена возможность диверсификации продукции компании, а также выход на новые рынки сбыта, включая соседние города и регионы. Учитывая тот факт, что компания работает как с оптовыми, так и с розничными компаниями, можно также рассматривать продвижение товаров фирмы в более крупных организациях, например, торговых сетях. Торговые сети, несмотря на свои масштабы и возможности больших инвестиций, заинтересованы во взаимодействии с российскими производителями продукции, поскольку большинство зарубежных брендов (ввиду их ухода с российского рынка из-за санкций) так и не получается заместить. Цена на продукцию компании складывается из корма для животных, материально-технической базы, добавок, оплаты труда работников и т.д. Поэтому обеспечение должного уровня рентабельности возможно в случае реализации эффективной маркетинговой стратегии. С учетом проведенного анализа, можно отметить, что компания не использует в своей деятельности такие средства продвижения, как реклама в сети Интернет, по ТВ и радио. Однако такая реклама является достаточно эффективной, учитывая специфику продукции компании ООО «Добручи-2». Поэтому необходимо разработать мероприятия по продвижению товаров компании на этих рынках сбыта. Такая политика в совокупности с новой инновационной качественной продукцией будет способствовать росту присутствия компании на рынке, а также повышению эффективности ее деятельности.  

1. Абаев А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник для бакалавров, 3-е изд., перераб./ Абаев А.Л., Алексунин В.А., Гуриева М.Т. Под ред. Абаева А.Л., Алексунина В.А. - М.: Дашков и К, 2021.- 433 с. 2. Адизес И. Управление в условиях кризиса: Как выжить и стать сильнее.- М.: Альпина Паблишер, 2021.- 158 с. 3. Белов А.С., Воронин А.В., Жебит М.Э., Московскова Е.А.. Молочная отрасль 2020: [справочник] – Москва: Национальный союз производителей молока, 2020. – 380 с. 4. Беспалов В.В., Гагарина Г.Ю. Конкурентоспособность региона. Учебно-практическое пособие. – М.: КноРус, 2021.- 248 с. 5. Бузоверов С.Ю. Производство и потребление молочной продукции в зависимости от влияния различных факторов: PRODUCTION AND POTREBLENIIA PRODUCTS DEPENDING ON VARIOUS FACTORS//Международный журнал гуманитарных и естественных наук, 2019. – [Электронный ресурс] – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/proizvodstvo-i-potreblenie-molochnoy-produktsii-v-zavisimosti-ot-vliyaniya-razlichnyh-faktorov/pdf (дата обращения 30.04.2023). 6. Дубровин И.А. Поведение потребителей: Учебное пособие, 5-е изд.- М.: Дашков и К, 2022.-310 с. 7. Захарова Ю.А. Торговый маркетинг: эффективная организация продаж: Практическое пособие, 3-е изд., стер.- М.: Дашков и К, 2022.- 132 с. 8. Рынок молочных продуктов в России. Текущая ситуация и прогноз 2021-25 гг. Справочник ACG Group, февраль 2021 г., 693 стр. 9. Отчетность компании ООО «Добручи-2». – [Электронный ресурс] – URL: https://checko.ru/company/dobruchi-2-1056000423940 (дата обращения 30.04.2023). 10. Semkiv L. P. innovation In Dairy Production As The Basis Of Effective Management Conference: MTSDT 2019 - Modern Tools for Sustainable Development of Territories. December 2019. – [Электронный ресурс] – URL: https://www.researchgate.net/publication/338286362_Innovation_In_Dairy_Production_As_The_Basis_Of_Effective_Management (дата обращения 30.04.2023). 11. Edith Wairimu, John Mburu, Charles K. Gachuiri & Asaah Ndambi. Characterization of dairy innovations in selеcted milksheds in Kenya using a categorical principal component analysis. Tropical Animal Health and Production volume 53, Article number: 227 (2021) – [Электронный ресурс] – URL: https://link.springer.com/article/10.1007/s11250-021-02596-4 (дата обращения 30.04.2023).