ВВЕДЕНИЕ 3 ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТА 5 1.1 Значение и основы планирования сбыта 5 1.2 Методология планирования сбыта 8 ГЛАВА 2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 14 2.1 Значение планирования продаж в контексте предприятия 14 2.1.1 Роль планирования продаж в логистической 14 системе предприятия 14 2.1.2 Связь планирования продаж с общей стратегией компании 15 2.2 Методы планирования продаж 17 2.2.1 Прогнозирование спроса и продаж 17 2.2.2 Определение целевых рынков и сегментов 25 2.2.3 Управление объемами продаж товаров и услуг 26 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 33 СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 34