Содержание коммерческой деятельности современного предприятия розничной торговли.

1.1 Коммерческая деятельность предприятия розничной торговли: задачи и управление В современных экономических условиях России все более существенной становится степень влияния коммерческой деятельности на эффективность функционирования предприятия, поскольку профессиональное управление, грамотная организация коммерческой деятельности и постоянная работа по повышению ее эффективности является наиболее востребованным инструментом, обеспечивающим стабильность и устойчивое развитие предприятия. Возникает потребность в расширении управленческих задач, поиске путей развития коммерческой деятельности, разработке новых приемов и методов управления коммерческой деятельностью. Все это требует от руководящего состава и профильных специалистов российских предприятий применения различных актуальных способов организации и развития коммерческой деятельности. Изучение специальной литературы по исследуемой тематике [4; 9] позволяет выделить несколько основных функций управления коммерческой деятельностью торгового предприятия. Одной из важнейших функций управления является планирование, которая предполагает разработку совокупности планов предприятия. Среди этих планов можно отметить стратегический план продаж (стратегия продаж), тактические планы и иные. Следующая функция управления коммерческой деятельностью заключается в организации процесса продаж и сбыта, что требует необходимой структуризации, то есть создания отдела продаж или команды торговых сотрудников, формирования необходимого пакета стандартов документов.

Организационно-правовой формой предприятия является общество с ограниченной ответственностью, функционирует в полном соответствии с действующим законодательством, имеет самостоятельный баланс и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости [1]. В настоящее время компания более известна как сеть магазинов под маркой «Самбери». «Самбери» – крупнейшая розничная сеть на Дальнем Востоке по количеству гипермаркетов и одна из крупнейших по объему продаж. Первый на Дальнем Востоке гипермаркет «Самбери» был открыт 29 апреля 2005 г. в г. Хабаровске, работающий в формате дискаунтер. На данный момент времени «Самбери» – это 30 гипермаркетов, расположенных в 9 городах: Хабаровске, Владивостоке, Комсомольске-на-Амуре, Уссурийске, Биробиджане, Находке, Фокино, Благовещенске, Белогорске. Заявленные миссия и ценности сети магазинов «Самбери» (ООО «ДВ Невада») представлены в приложении 1. Действующая организационная структура ООО «ДВ Невада» соответствует масштабу деятельности, территориальным параметрам и проиллюстрирована в приложении 2. Динамика изменений ключевых финансово-экономических показателей ООО «ДВ Невада» представлена в таблице 3, при расчетах использовались данные бухгалтерской отчетности, размещенной в открытом доступе на государственном информационном ресурсе бухгалтерской отчетности (сайте Федеральной налоговой службы РФ) [13].

Проведенное исследование позволяет кратко представить основные полученные результаты и сформулировать следующие обобщающие выводы. Вопросы развития коммерческой деятельности и управления этой деятельностью исследуются учеными и специалистами достаточно давно, что находит отражение в трудах и публикациях, которые носят фундаментальный методологический характер и посвящены различным положениям экономической теории, экономики предприятий и маркетинга. Кроме того, на данный момент времени обнаруживается большое количество трудов прикладного характера, рассматривающих содержание коммерческой деятельности и алгоритмы ее организации, реализации и развития. Рассмотрение и изучение трудов и публикаций по тематике курсовой работы позволяет отметить, что современное понимание понятия «коммерческая деятельность» неотделимо от понятия «предпринимательство». Многими исследователями коммерческая деятельность рассматривается в качестве фундамента и, одновременно, служит воплощением любого вида предпринимательской деятельности. Исследование теоретических подходов к определению сущности коммерческой деятельности показало, что большинство авторов считают коммерческую деятельность или коммерцию неотъемлемой частью экономических отношений. Выбор конкретных показателей для анализа коммерческой деятельности определяется задачами, которые являются наиболее актуальными в определенный период времени. Проведенное исследование показало, что практическая ценность оценки коммерческой деятельности заключается в показателях рентабельности, которые позволяют:  сравнить параметры рентабельности отдельных видов продукции, работ, что дает важную информацию для выбора наиболее оптимального перечня услуг (портфеля продукции);  определить влияние общих затрат (себестоимости, управленческих и коммерческих расходов) на характеристики рентабельности коммерческой деятельности предприятия;  более грамотно и взвешенно спланировать объем реализации продукции, который формирует желаемое значение валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли В практической части курсовой работы был проведен анализ коммерческой деятельности конкретного хозяйствующего субъекта – ООО «ДВ Невада», являющейся одной из крупнейших розничных сетей продуктов питания на Дальнем Востоке страны. Подведя итоги анализа, можно выделить сильные характеристики, конкурентные возможности ООО «ДВ Невада»:  обладает узнаваемым, раскрученным брендом (прежде всего, флагманской сети магазинов «Самбери»), вызывающим доверие со стороны покупателей, которые считают компанию надежной, предлагающих продукты оптимального соотношения «цена/качество»;  характеризуется наличием существенной прибыли;  нет проблем с ликвидностью, платежеспособностью, а показатели рентабельности положительно характеризуют деятельность компании;  продажи стабильно возрастают, что обеспечивает эффект масштаба. Тем не менее, требуется дальнейшее улучшение коммерческой деятельности ООО «ДВ Невада», в данном направлении были предложены рекомендации.   СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ Нормативные правовые акты 1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (ред. от 25.02.2023) [Электронный ресурс]: Режим доступа: URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/ (дата обращения 22.02.2024) Монографии, учебники, учебные пособия 2. Дорман, В. Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие для вузов / В. Н. Дорман; под научной редакцией Н. Р. Кельчевской. – М.: Юрайт, 2022. – 134 с. 3. Иванов, Г. Г. Коммерческая деятельность: учебник / Г. Г. Иванов, Е. С. Холин. – М.: ИНФРА-М, 2021. – 384 с. 4. Иванов, Г.Г. Управление торговой организацией: учебник / Г. Г. Иванов, И. С. Лебедева, Т. В. Панкина. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 368 с. 5. Коммерческая деятельность: учебник и практикум для вузов / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Юрайт, 2023. – 404 с. 6. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солтатова. – 13-е изд. Перераб. И доп. – М.: Дашков и К, 2021. – 384 с. 7. Кузьмина, Е. Е. Организация предпринимательской деятельности: учебное пособие для вузов / Е. Е. Кузьмина. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2023. – 455 с. 8. Левкин, Г. Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие для вузов / Г. Г. Левкин, О. А. Никифоров. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2023. – 247 с. 9. Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебник / Л. П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2020. – 445 с. Периодические издания (статьи) 10. Аристова, О.М. Инструменты совершенствования деятельности предприятия по продвижению товаров и услуг / О.М. Аристова, Е.И. Бачурин //

Нормативные правовые акты 1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (ред. от 25.02.2023) [Электронный ресурс]: Режим доступа: URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/ (дата обращения 22.02.2024) Монографии, учебники, учебные пособия 2. Дорман, В. Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие для вузов / В. Н. Дорман; под научной редакцией Н. Р. Кельчевской. – М.: Юрайт, 2022. – 134 с. 3. Иванов, Г. Г. Коммерческая деятельность: учебник / Г. Г. Иванов, Е. С. Холин. – М.: ИНФРА-М, 2021. – 384 с. 4. Иванов, Г.Г. Управление торговой организацией: учебник / Г. Г. Иванов, И. С. Лебедева, Т. В. Панкина. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 368 с. 5. Коммерческая деятельность: учебник и практикум для вузов / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Юрайт, 2023. – 404 с. 6. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солтатова. – 13-е изд. Перераб. И доп. – М.: Дашков и К, 2021. – 384 с. 7. Кузьмина, Е. Е. Организация предпринимательской деятельности: учебное пособие для вузов / Е. Е. Кузьмина. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2023. – 455 с. 8. Левкин, Г. Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие для вузов / Г. Г. Левкин, О. А. Никифоров. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2023. – 247 с. 9. Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебник / Л. П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2020. – 445 с. Периодические издания (статьи) 10. Аристова, О.М. Инструменты совершенствования деятельности предприятия по продвижению товаров и услуг / О.М. Аристова, Е.И. Бачурин // Российское предпринимательство. – 2019. – № 7 (253). – С.77-81 11. Тимофеев В.С., Колесникова А.Ю. Анализ покупательской лояльности при перепозиционировании торговой компании / В.С. Тимофеев, А.Ю. Колесникова // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2019. – № 3. – С. 234-240. Интернет-ресурсы 12. Обзор российского рынка продуктового ритейла [Электронный ресурс]: Режим доступа: URL: https://generalinvest.ru/analytics/riteil-x5-magnit-lenta.html (дата обращения 19.02.2024) 13. Отчетность ООО «ДВ Невада» на сайте ФНС РФ. Открытая база данных ФНС РФ [Электронный ресурс]: Режим доступа: URL: https://bo.nalog.ru/organizations-card/11044899 (дата обращения 22.02.2024) 14. Официальный сайт компании «ДВ Невада» (ООО «ДВ Невада») [Электронный ресурс]: Режим доступа: URL: https://www.samberi.com/ (дата обращения 21.02.2024) 15. Экологичность как критерий выбора (на основе данных компании «Nielsen») [Электронный ресурс]: Режим доступа: URL: https://www.nielsen.com/ru/ru/insights/article/2018/ekologichnost-kak-kriteriy-vybora/ (дата обращения 22.02.2024)