Джон Вон Эйкен, автор многочисленных книг в области практики продаж

Биографическая справка

Джон Вон Эйкен родом из Орландо, США.  В 90-е гг. начал карьеру консультанта в области бизнеса. В течение 20 лет занимается консультированием по корпоративному управлению. 

Заметка 1 Эйкен основал рекрутинговую компанию Fast people — лидера по подбору сотрудников в СНГ и странах Балтии.

Клиенты Эйкена — мировые компании (например Тойота, Макдоналдс).

Профессиональная деятельность

Эйкен — автор тренингов, которые посетили сто тысяч человек из сорока стран. Сегодня программы тренингов посвящены работе в период кризиса и механизмам его преодоления.

Заметка 2 Джон Вон Эйкен известен во всем мире как автор книг о личностном развитии.

Его книги (в том числе, электронные) являются бестселлерами. Это не просто научная или деловая литература, книги Эйкена практикоориентированы, остроумны и незаурядны, в них приведены советы из жизни и рекомендации из профессиональной деятельности.

Заметка 3 Эйкен основал собственную компанию — 1 Hour Expert по производству и реализации аудиокниг под своим брендом.

Философия результата по Эйкену

Клиенты Эйкена называют его «человек-результат». Он уверен, что в современном мире стратегия поступательного развития компании «шаг за шагом» —проигрышная. Компания может быть либо быстрой и дерзкой, либо мертвой. Также Эйкен считает, что главный ресурс компании — сотрудники, и их развитием необходимо серьезно заниматься.

Заметка 4 Профессиональная позиция Эйкена — компания успешна, если успешны ее сотрудники.

Для создания эффективной команды сотрудников по продажам Эйкен сформулировал ряд принципов: успех продаж заключается в социальных контактах с клиентом, холодные звонки в прошлом; сотрудников, которые не хотят продавать необходимо переводить на другую работу или увольнять; работник должен думать, как медиамагнат — использовать все ресурсы и каналы максимально.