Понимание косвенных каналов распределения

Определение 1 Канал распределения – способ доведения продукции компании до конечного клиента. Пример: складские организации, транспортные фирмы, грузоперевозки.

Определение 2 Косвенный канал распределения – распределение продукции фирмы с использованием в работе посреднической структуры. Пример: розничные сети, мелкооптовая продажа.

Особенности применения в бизнесе косвенного канала распределения:

• высокие объемы производства и сбыта производимой продукции;
• минимальный уровень взаимодействия производителя товара и потребителя;
• низкий уровень или полное отсутствие возможностей технического обслуживания реализуемой продукции со стороны производителя;
• отсутствие гибкой системы ценообразования в области реализации продукции компании, так как дополнительные условия необходимо согласовывать с производителем продукции;
• относительно низкие показатели прибыли производителя продукции.

Виды косвенных каналов распределения

Каналы распределения классифицируются в зависимости от количества посреднических структур между производителем товара и потребителем. Выделяют виды каналов:

1. канал нулевого уровня организует полное отсутствие посредников, товар реализуется непосредственно производителем к конечному потребителю.
2. канал первого уровня исходит из наличия одной посреднической структуры между производителем товара и конечным потребителем. Пример: торговый агент.
3. канал второго уровня исходит из участия двух посредников в структуре товародвижения.  Пример: розничный и оптовый торговец
4. канал распределения третьего уровня предполагает участие трех рыночных структур, помимо оптового и розничного продавца. Пример: мелкооптовая торговля.

Косвенные каналы распределения применяют производители товаров, которые могут отказаться от тотального контроля над сбытом продукции, а так же могут ослабить контакты с клиентами.