Маркетинг по каталогу

Директ  маркетинг

Определение 1 Прямой маркетинг, он же директ-маркетинг представляет двустороннюю маркетинговую коммуникацию со стороны компании в отношении целевой аудитории, направленную на незамедлительное стимулирование к приобретению продукции данной компании. Суть организации данного инструмента заключается в непосредственном контактировании  компании, с потребителем ее продукции минуя при этом всех посредников.

Заметка 1 Цель данного инструмента подразумевает выстраивание отношений с клиентами компании в ходе убеждения их к свершению покупки.

Данному инструменту маркетинга присущи такие отличительные преимущества как:

• избирательность,
• отсутствие  у конкурентов рекламы,
• скорость в обслуживании,
• клиентоориентированность,
• 100% конфиденциальность.

При этом существует и недостаток использования данного инструмента – слишком завышенная стоимость, исходя из расчета на одного покупателя.

Маркетинг по каталогу, сущность, особенности

Определение 2 Маркетинг по каталогу - представляет собой продвижение товаров посредством предоставления клиентам самих каталогов, которое может, как осуществляться в точках продаж, так и посредством доставки в удобное для них место - кафе, работа, дом.

Работа по каталогам в маркетинге подразумевает прохождение трех ключевых этапов:

• оформление заказа,
• комплектование,
• доставка заказа и расчет по нему.

Заметка 2 Каталоги данного инструмента маркетинга принято делить на отраслевые и каталоги прямых заказов, где первые рекламируют товары специализированного назначения в высоком стоимостном диапазоне, вторые – рекламируют товары среднего диапазона.

Список использованных источников:

1. Муллин Родди  Прямой маркетинг, 4-е изд., Изд.: Знания, 2019.-334с.
2. Бабук Л.А., Мур Ян Как сделать ваш маркетинг эффективным, 3-е изд.,Изд.: Поппури, 2017.-480с.
3. Филип Котлер Маркетинг от А до Я, Изд.:  Альпина Паблишер, 2020- 211с.