Специфика продвижения аптечных товаров

Рынок фармацевтических продуктов входит в число рынков, которые являются одними из самых насыщенных и активно растущих среди иных потребительских рынков. Ключевым отличием выступает жесткая конкурентная борьба и специфические способы продвижения.

Понятие продвижения фармацевтических товаров

Определение Продвижением фармацевтических продуктов принято называть действия информационного и побуждающего характера, осуществляемые посредниками и производителями. 

Результат от применения таких действий ориентирован на то, чтобы стимулировать назначение, поставку и приобретение лекарственных препаратов. Рассмотрение продвижения фармпродукции возможно в узком и широком смыслах. 

В узком смысле речь идет о коммуникативной составляющей или о наборе сигналов, поступающих от предприятий.

В широком смысле речь идет о комплексе стратегических решений, принимаемых в области маркетинга, включающих в себя ценовую, сбытовую и коммуникативную составляющие.

Инструменты продвижения аптечной продукции

В условиях современности применяются инструменты для продвижения аптечной продукции, среди них:

1. PR или связи с общественностью.
2. Рекламные мероприятия.
3. Персональные продажи.
4. Сбытовое стимулирование.

Используются для продвижения и нестандартные методы, например:

1. Отличающаяся от конкурентов упаковка.
2. Брендинг и мерчендайзинг.
3. Фирменный стиль.

Фармацевтическими компаниями осуществляется разработка и реализация стратегия продвижения, которая представляет собой весь комплекс разных приемов и технологий.

В качестве часто используемых методов продвижения товара принято считать (рисунок 1): 

Рисунок 1 – Основные методы продвижения

Российский рынок фармацевтики обладает отличием от аналогичных рынков за рубежом: работа аптек осуществляется в закрытом режиме.