В ходе работы получены логические выводы.
Основным инструментом Стратегии голубого океана является «Стратегическое полотно». Он служит для диагностики и построения этих стратегий. Чтобы построить «стратегический холст» компании, вам необходимо определить основные характеристики продукта (себя и конкурентов), который может конкурировать в отрасли. Компания также анализирует уровень предложения потребителям по каждому фактору. Высокие показатели предполагают большие вложения в развитие определенных факторных направлений.
Автор предлагает способ визуализации «холста стратегии» для облегчения анализа и презентации. Анализ «стратегической канвы» позволяет компании определить, насколько похожа ее рыночная стратегия на стратегии ее конкурентов. Используя холст стратегии в качестве примера, вы можете легко определить эти сходства. Аналогичный вид имеет графический формат «холста стратегии» компании с аналогичным подходом к конкуренции.
Проанализировав важность «стратегической основы» и конкурирующих факторов для различных компаний и клиентов, предлагается руководству компании задать себе четыре вопроса.
1. Какие конкурентные факторы, выявленные и принятые в отрасли, можно устранить? Например, McDonald's зарекомендовал себя как ресторан, но такие важные «особенности» ресторанов, как официанты, были намеренно упразднены с самого начала. Стоимость ниже, а обслуживание быстрее.
2. Какие конкурирующие факторы в отраслевых стандартах необходимо резко снизить. Например, проанализировав «стратегическое полотно» винного рынка США, Cassela Wines пришла к выводу, что такие факторы, как богатство и сложность винных вкусов, репутация винодельни и выбор вин, которым дорожат виноделы, не важны для американских потребителей. За счет ограничения ассортимента продукции, смещения акцента в общении на другие элементы истории и репутации винодельни и производства вин с более выраженным и простым вкусом все три фактора были уменьшены.
3. Какие элементы отраслевых стандартов необходимо значительно улучшить. Таким образом, ключом к созданию музыкального онлайн-магазина Apple iTunes является высокое качество звука, которое является одним из ключевых элементов индустрии обмена музыкой; Разнообразные мелодии, в том числе произведения последних лет; Вы можете приобрести сборник тематических песен.
4. Какие элементы должны быть получены из элементов, которые никогда не предлагались в отрасли? Например, Virgin отстает от своих крупных конкурентов, предлагая разнообразные персонализированные, но очень требовательные услуги для пассажиров, включая массаж во время полета. Другая авиакомпания, NetJets, предлагает корпоративным клиентам обслуживание частных самолетов по фиксированной годовой ставке, которая значительно отличается от фактических затрат на содержание такого самолета.
Стоит отметить, что техника создания синего моря была введена в простое графическое представление и несколько легко запоминающихся правил. Например, было предложено проложить путь к синему океану с помощью матрицы под названием «отменить-уменьшить-увеличить-создать». Для работы с вашей командой мы рекомендуем использовать три электронных правила: вовлеченность, объяснение и ожидание. Изложение этих теорий удобно для бизнесменов, жаждущих новых знаний, но не имеющих свободного времени.
На основе исследования есть шесть способов создать «Голубой океан» для компании.
Первый способ - рассматривать в качестве конкурентов компании, которые не только представляют свои собственные отрасли, но и работают в альтернативных отраслях. Кинотеатры и рестораны, например, - это совершенно разные виды бизнеса. Однако субботним вечером он может заменить приятный досуг. И в большинстве случаев вы находитесь в пространстве альтернатив, где могут быть созданы инновационные ценности.
Второй способ - изучить ключевые стратегии компаний отрасли. В общем, разница в стратегии сводится к тому, что выбирает компания: низкая цена или высокое качество. Фактически, вам нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор покупателя.
Третий способ - взглянуть на цепочку клиентов. Человек, принимающий решение о покупке, не всегда является конечным потребителем продукта.
Четвертый способ - рассмотреть дополнительные продукты и услуги, которые ценны для ваших клиентов.
Пятый метод - проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность продукта для покупателя.
Шестой путь - заглянуть в завтрашний день и увидеть возможность создания синего моря.
36 страниц
91% уникальность
2021 год
39 просмотров
