выход на международный рынок

В современных условиях практически любая успешно развивающаяся компания в конечном итоге задумывается о принятии такого серьезного для ее дальнейшего развития решения, как расширение границ реализации своей продукции и выход на зарубежные рынки. Бизнес, как живой организм, стремится развиваться. Стратегия развития предприятия на внешнем рынке должна быть понятна всем сотрудникам – это придает предприятию устойчивость. Поэтому предприятию нужна собственная корпоративная идеология, придающая смысл деятельности людей, иначе сотрудники, даже при хороших заработках, уходят, потому что им просто скучно и не видно «сверхзадачи», ради которых стоит работать именно здесь.

---

Не знаете сколько стоит диссертация на заказ в Томске ? Проверьте на Work5.

---

А управленческие технологии призваны обеспечивать стабильность бизнеса. На основании глубокого анализа всех сторон работы предприятия стараются сбалансировать кратко- и долгосрочные цели, определить, что более важно: увеличить свою долю рынка или повышать производительность вложенного капитала. Быстрое расширение бизнеса возможно, если удается осуществить скачок – предложить рынку заметный товар или сделать оригинальный маркетинговый ход. Для развития бизнеса весьма значимо умение находить и использовать связи, удачные случайности и обстоятельства. Процесс выхода предприятия на зарубежные рынки сам по себе сопровождается множеством рисков, связанных с жесткой международной конкуренцией, и требует проведения тщательных маркетинговых исследований. Учитывая неблагоприятную обстановку в политической сфере данный процесс усложняется и нуждается в более внимательном подходе к изучению внешней среды, выбору рынка сбыта и, в соответствии с этим, к разработке стратегии выхода на конкретный зарубежный рынок, учитывая все его особенности. В настоящее время ООО «ЮМАКС» планирует выходить на международные рынки, что невозможно без эффективной стратегии, которой у компании пока нет. В связи с этим изучение данной темы является актуальным. Теоретической и методологической основой (обзор литературы) исследования по определению внешнеэкономической деятельности предприятия послужили законы и нормативно-правовые акты РФ, книги и статьи отечественных и зарубежных авторов, а также информация с сайтов и интернет-порталов. Информационная база: документы организации, статистическая отчетность и результаты наблюдений. В качестве методов исследования использовались анализ, синтез, метод аналогии, методы индукции и дедукции, метод обобщения, метод прогнозирования, метод сравнения и описания. Цель курсовой работы состоит в разработке стратегии выхода на международные рынки, как основы эффективного развития ООО «ЮМАКС». Для достижения поставленной цели в работе были поставлены и решены следующие задачи: - рассмотреть существующие понятия и значение внешнеэкономической деятельности предприятия; - изучить этапы разработки стратегии международной деятельности; - исследовать факторы, определяющие решение компаний о выходе на зарубежные рынки; - рассмотреть методы анализа внешней среды предприятия при выходе на зарубежный рынок; - проанализировать финансово-хозяйственную деятельность ООО «ЮМАКС»; - изучить опыт выхода на зарубежные рынки ООО «ЮМАКС»; - разработать стратегию выхода на международный рынок ООО «ЮМАКС». Предмет исследования - экономические и управленческие отношения, возникающие в процессе формирования стратегии выхода российского предприятия на международный рынок. Объект исследования - предпринимательская деятельность ООО «ЮМАКС», ориентированная на международный рынок. Научная и практическая новизна работы состоит в: - разработке стратегии выхода ООО «ЮМАКС» на международные рынки; - разработке механизма оценки внешних и внутренних факторов компании при составлении стратегии выхода на международные рынки; - адаптации определения «внешнеэкономическая деятельность» к потребностям разработки стратегии выхода на международные рынки образовательных компаний. Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

В ходе написания курсовой работы было выявлено, что основной проблемой неудач российских предприятий на зарубежных рынках является банальная не подготовленность, отсутствие универсального, точного и эффективного механизма оценки внешнего рынка. Одним из таких примеров является ООО «ЮМАКС». ООО «ЮМАКС», не разработав стратегии, потерпела неудачу в своих попытках выйти на зарубежный рынок Китая. Разработанная стратегия для ООО «ЮМАКС» показала, что, выход на исследуемые рынки требует в два раза меньше средств, и при соблюдении этапов стратегии у ООО «ЮМАКС» есть высокая вероятность освоения иностранных рынков. Для успешной работы на внешних рынках нужно прибегать к более значительным и целенаправленным усилиям, более четко соблюдать принципы и методы оценки, чем на внутреннем рынке. Для этого нужно прибегать к более точным, сложным и трудоемким способам изучения зарубежных рынков, что требует больших затрат, чем изучение внутреннего рынка. Залогом успешной деятельности будет использование механизма анализа внутренней и внешней среды компании, дающего достоверную информативную и оценочную базу. В качестве рекомендаций по выходу ООО «ЮМАКС» на международные рынки была предложена стратегия выхода ООО «ЮМАКС» на рынок Австралии с образовательным продуктом «Школа программирования». Стратегия выхода заключалась в следующем: - создание филиала ООО «ЮМАКС» в Австралии; - на начальном этапе привлечение российских студентов для обучения по данному курсу в Австралии; - последующая возможность трудоустройства российских выпускников «Школы программирования» ООО «ЮМАКС» в ведущих австрийских компаниях. Данные мероприятия позволят: - получить опыт выхода на международные рынки ООО «ЮМАКС»; - успешное окончание предложенных курсов российскими выпускниками позволит привлечь на обучение и австрийских студентов; - предоставит возможность и дальше расширять рынки сбыта, тем самым увеличивая прибыль ООО «ЮМАКС». Таким образом, по результатам написания курсовой работы поставленные задачи были решены: - рассмотрены существующие понятия и значение внешнеэкономической деятельности предприятия; - изучены этапы разработки стратегии международной деятельности; - исследованы факторы, определяющие решение компаний о выходе на зарубежные рынки; - рассмотрены методы анализа внешней среды предприятия при выходе на зарубежный рынок; - проанализирована финансово-хозяйственную деятельность ООО «ЮМАКС»; - изучен опыт выхода на зарубежные рынки ООО «ЮМАКС»; - разработана стратегия выхода на международный рынок ООО «ЮМАКС». Результаты данного исследования могут быть использованы в практической деятельности ООО «ЮМАКС».

1. Международный маркетинг (Электронный ресурс): учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / И. В. Воробьева [и др.]; под редакцией К. Пецольдт, С. Ф. Сутырина. — М.: Издательство Юрайт, 2018. — 398 с. 2. Соболев В. Ю. Основные этапы и факторы выбора международных рынков / В. Ю. Соболев // Дайджест-Финансы. – 2006. - №5(137). – С. 2-6. 3. Выбор международного рынка [Электронный ресурс] // SolidMarketing, 2021. – Точка доступа: http://www.solidmarketing.ru/somas-608-1.html. - Дата доступа: 21.06.2021. 4. Синяева И. М. Маркетинг в коммерции (Электронный ресурс): Учебник / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2016. – 548 с. 5. Стратегии выхода на международный рынок [Электронный ресурс] // ООО «Зэт энд Джи Групп», 2006-2021. – Точка доступа: https://zg-brand.ru/statiy/marketing/strategii_vykhoda_na_mezhdunarodnyy_ry. - Дата доступа: 21.06.2021. 6. Моргунов В. И. Международный маркетинг (Электронный ресурс): Учебник для бакалавров / В. И. Моргунов, С. В. Моргунов. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014. – 184 с.