Стратегия специализации как основа успеха малой фирмы

Актуальность данной темы обусловлена тем, что долгое время игнорировалось значение конкурентных аспектов для выработки стратегии в стратегическом анализе и определении положения компании. Эта ситуация изменилась с вхождением многих рынков в фазу структурной стагнации, при которой корпоративная прибыль формируется только за счет убытков конкурентов. В связи с этим было высказано мнение, что успех компании во многом зависит от аспектов конкуренции, которые проявляются на двух уровнях: с одной стороны, общий успех компании определяется конкурентными условиями в отрасли в целом (так называемая отраслевая структура), с другой стороны, важную роль играет поведение конкурентов. Осознание влияния отраслевой структуры на корпоративный успех стало отражаться в различных стратегических моделях, в первую очередь в известной матрице конкурентных преимуществ Boston Consulting Group. На основе этой модели должны быть даны оценки шансов компании на успех в конкретной отрасли и нормативные рекомендации по выбору стратегии в различных конкурентных условиях.

---

Возникла необходимость купить докторскую диссертацию ? Work5 найдёт решение.

---

. Каждая компания специфична, имеет свои цели и наделена разными условиями работы. Но любой бизнес может получить максимальную выгоду от имеющихся ресурсов, выбрав правильную маркетинговую стратегию для выхода на целевой рынок. В этой статье мы разберем основные варианты и принципы охвата рынка: одни из рассмотренных нами методов лучше подходят для крупных организаций и компаний, другие выгодны для малого и среднего бизнеса. Если компания тщательно взвешивает свои возможности на этапе разработки стратегии и определяет оптимальный уровень охвата рынка, она может разработать правильный перечень маркетинговых программ и эффективно использовать имеющиеся ресурсы и расширять их в будущем. По мере развития компания может получить доступ к дополнительным ресурсам (или, наоборот, потерять конкурентные преимущества) и изменить свою специализацию. В мировой практике существует 5 методов охвата рынка: концентрированный маркетинг, выборочный, товарная или рыночная специализация, полный охват рынка. Каждая стратегия имеет свои преимущества, недостатки и требования к реализации. Целью данной работы является изучение стратегии специализации как основы успеха малой фирмы. При этом можно выделить следующие основные задачи: - рассмотреть сущность понятия «стратегия»; - изучить базовые стратегии маркетинга; - рассмотреть стратегию специализации; - дать краткую характеристику объекта исследования; - провести ситуационный анализ; - составить матрицу SWOT; - описать формулирование целей; - разработать маркетинговую стратегию объекта исследования; - разработать план маркетинговых мероприятий; - описать контроль маркетингового плана. Объектом данного исследования выступает ООО «ВИТ». Предметом - стратегия специализации как основа успеха малой фирмы. В работе использовались общенаучные методы, такие как анализ, синтез. В качестве источников информации использовалась научная и учебная литература по теме исследования. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы

В ходе выполнения данной работы была поставлена следующая основная цель: изучение стратегии специализации как основы успеха малой фирмы. Для достижения данной цели были решены следующие основные задачи: - рассмотрена сущность понятия «стратегия»; - изучены базовые стратегии маркетинга; - рассмотрена стратегия специализации; - дана краткая характеристика объекта исследования; - проведен ситуационный анализ; - составлена матрица SWOT; - описано формулирование целей; - разработана маркетинговая стратегия объекта исследования; - разработан план маркетинговых мероприятий; - описан контроль маркетингового плана. По результатам выполнения данной работы можно сделать следующие основные выводы: Стратегия специализации — это ориентация на очень узкую или специфическую группу клиентов. Усилия компании сосредоточены на определенном сегменте рынка путем создания продукта или ценового преимущества в этой области. При этом продукт должен максимально соответствовать ожиданиям соответствующей узкой целевой группы. Компания может быть лидером в своей области, удовлетворяя потребности узкого сегмента рынка и ориентируясь на низкую цену товара или его особенности. Стратегия нишевого лидерства ограничивает усилия компании конкретной долей рынка, но не предполагает крупных инвестиций в разработку продукта, благодаря чему небольшие компании могут процветать, избегая конкуренции со стороны крупных игроков рынка. Преимущества стратегии специализации: • Создание положительного имиджа компании, ориентированной на потребности определенной узкой группы потребителей. • Возможность комбинированного использования стратегий ценового лидерства и товарного лидерства. Недостатки стратегии специализации: • Если ниша становится слишком привлекательной, в нее могут войти сильные конкуренты. • Снижение себестоимости продукции компаний, реализующих стратегию ценового лидерства. • Возможность расширить узкую нишу, сделав специфические свойства продукта менее актуальными. Примеры стратегий специализации: малый бизнес, крупный бизнес, выделение узкой группы потребителей. Например, все любят фотографировать, но компания X производит только профессиональное фотооборудование, которое стоит соответственно. Не привлекая покупателей низкой ценой или уникальностью товара, компания работает с узким спектром исключительно специфических потребностей и удовлетворяет потребности покупателей из определенной узкой группы. Таким образом, задачи данной работы можно считать решенными, цель достигнутой.

Нормативно-правовые акты 1. Федеральный закон "Об аудиторской деятельности" от 30.12.2008 N 307-ФЗ (последняя редакция) Учебная литература 2. Агабекян, О.В., Макарова, К.С. Аудиторское заключение: формы выражения мнения, составление и представление // Аудиторские ведомости. 2019. N 3. С. 13 — 19. 3. Аудит. Практикум. - М.: Юнити-Дана, 2016. - 608 c. 4. Бычкова, С. М. Аудиторская деятельность. Теория и практика / С.М. Бычкова. - М.: Лань, 2016. - 320 c. 5. Вахорина, М.В. Регулирование российского аудита: современный этап // Аудиторские ведомости. 2019. N 12. С. 8 — 15. 6. Василевич, И. П. Сборник задач по аудиту / И.П. Василевич, Е.И. Ширкина. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 312 c. 7. Галузина, С. М. Международный учет и аудит / С.М. Галузина, Т.Ф. Пупшис. - М.: Питер, 2019. - 272 c. 8. Глущенко А.В., Худякова А.С. Система обеспечения качества аудита // Международный бухгалтерский учет. 2019. N 6. С. 20 — 28. 9. Жарылгасова, Б. Т. Российские и международные стандарты аудиторской деятельности / Б.Т. Жарылгасова. - М.: КноРус, 2017. - 400 c. 10. Злодей В. Г. Современная концепция маркетинга и экономический кризис//. Г. Злодей. Актуальные проблемы экономики. — 2009.- № 12.- С. 6 — 12. 11. Лившиц, Илья Методы оценки и аудитов в интегрированных системах менеджмента / Илья Лившиц. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2017. - 116 c. 12. Лосева, Наталья Методология внутрифирменных стандартов аудиторской деятельности / Наталья Лосева. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2017. - 540 c. 13. Лукьянец Т. И. Маркетинговая политика коммуникаций : учеб.-метод. пособие / Т. И. Лукьянец ; Министерство образования и науки КНЭУ. — К. : 2002. — 271 с. 14. Макарова, Л.Г. Требования к составлению и оформлению аудиторских заключений и отчетов // Аудиторские ведомости, 2020 15. Малафеев, Андрей Система коммуникационного аудита / Андрей Малафеев. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2016. - 104 c. 16. Мартынова, Р. Ф. Аудит. Руководство для бухгалтеров / Р.Ф. Мартынова. - М.: Омега-Л, 2017. - 224 c. 17. Нитецкий, В. В. Финансовый анализ в аудите. Теория и практика / В.В. Нитецкий, А.А. Гаврилов. - М.: Дело, 2015. - 256 c. 18. Орлов, С. Н. Внутренний аудит в современной системе корпоративного управления компанией / С.Н. Орлов. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 284 c. 19. Павлова, Л. Н. Операции с корпоративными ценными бумагами. Практическое руководство по управлению, бухгалтерскому учету и аудиту / Л.Н. Павлова. - М.: Бухгалтерский Бюллетень, 2015. - 400 c. 20. Подольский, В.И. Классификация стандартов аудиторской деятельности // Аудиторские ведомости. 2019. N 6. С. 3 — 12. 21. Суворова, С. П. Международные стандарты аудита / С.П. Суворова, Н.В. Парушина, Е.В. Галкина. - М.: Инфра-М, Форум, 2017. - 320 c. 22. Сотникова, Л.В. Внутренний контроль и аудит. М.: Статинформ, Учебное пособие, 2020г. 23. Скобара, В.В. Аудит; методология и организация. — М.: «Дело и сервис», 2018. — 576 с. 24. Сычев, Н.Г. Толковый словарь аудиторских, налоговых и бюджетных терминов / Н.Г. Сычев. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 754 с. 25. Терехов, А. А. Аудит. Законодательные решения / А.А. Терехов. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 608 c. 26. Федеральные правила (стандарты) аудиторской деятельности. - М.: Феникс, 2016. - 288 c. 27. Чашин, А. Н. Комментарий к Федеральному закону "Об аудиторской деятельности" / А.Н. Чашин. - М.: Дело и сервис, 2016. - 192 c. 28. Шешукова, Т. Г. Аудит. Теория и практика применения международных стандартов: моногр. / Т.Г. Шешукова, М.А. Городилов. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 184 c. 29. Шишкин, А. К. Учет, анализ, аудит на предприятии / А.К. Шишкин, В.А. Микрюков, И.Д. Дышкант. - М.: Аудит, Юнити, 2015. - 496 c.