Анализ и пути повышения конкурентоспособности фирмы (на примере ООО «Арилла»)

Любой производитель в процессе реализации своего товара осуществляет разнообразные маневры, с целью привлечения как можно большего количества посетителей. К примеру, производитель улучшает качественные характеристики продукции, снижает ее рыночную стоимость, в случае если товар не пользуется прогнозируемым спросом, применяет разнообразные методы в целях завоевания максимального количества представителей потребительского рынка. Другими словами, предприятие конкурирует со своими соперниками, реализующими аналогичный товар на данном рынке. Борьба, за место и позиции на рынке, на практике жестокая и каждый из производителей, в целях реализации наибольшего количества своего товара и завоевания максимально возможного потребительского рынка применяет разнообразные стратегические концепции. Можно сказать, что для того, чтобы выработать эффективную стратегию, позволяющую стать предприятию конкурентоспособным, на практике, необходимо анализировать данный процесс не только с точки зрения потребностей посетителей, но и принимать во внимание реализуемые стратегические тактики конкурентов. Предприятие будет тогда считаться конкурентоспособным, когда она сможет предлагать товары аналогичные уже существующие на рынке по более низкой стоимости, либо более высокой, но в данном случае стоимость должна оправдывать высочайшие качественные характеристики, в противном случае можно получать обратный эффект - потерять клиентов. В обстоятельствах, обостряющихся проблем результативного формирования, а также выживания компаний в жесткой конкурентной среде, системный подход к решению более значимых групповых стратегических задач считается предпосылкой для квалифицированного, экономически аргументированного подбора системных, стратегических целей компании, путей, а также способов их достижения. Которые, в свою очередь, результативно реализуются руководством в ходе формирования конкурентной стратегии, соответствующей существующим ресурсам, основополагающим факторам, а также условиям внешней и внутренней среды, в целом оказывающих большое влияние на производственную, а также хозяйственную деятельность компании. Тема конкуренции и конкурентного потенциала всегда будет актуальна, вследствие того, что любая организация сталкивается с этим, и для нашей страны это становится в особенности важным, так как Российская Федерация только лишь начинает формировать «здоровые» конкурентные отношения.

---

Если у вас недавно закончилась практика написать отчет по ней вам могут помочь специалисты Work5.

---

По этой причине, для того чтобы выйти на рынок и помимо этого развиваться в его пределах, предприятию необходимы стратегические планы, а также конкурентные стратегии. Компании могут достичь существенного конкурентного преимущества, разрабатывая предложения, какие могут удовлетворить потребности посетителей в большей степени, нежели предложения соперников, безусловно, с учетом их коммерческих целей. Рыночные условия функционирования отечественных компаний требуют новых стратегических подходов к решению проблемы их конкурентоспособности. Эффективность компании на рынке требует интенсивного поиска, а также разработки каждым из них индивидуальных стратегий увеличения собственной конкурентоспособности. Это конкурентная стратегия, что предлагает сделать направленность деятельности компании при установлении типа конкурентного преимущества, а также создании ресурсного потенциала его осуществления. Конкурентные преимущества, какими владеют субъекты предпринимательской деятельности на определенном рынке, считаются значимыми условиями конкурентной ситуации. Конкурентные преимущества формируются сочетанием характеристик, а также качества продуктов, какие формируют конкретное преимущество для компаний над их непосредственными соперниками. В то же время количественная оценка уровня конкурентоспособности компании дает возможность ему преднамеренно создавать, а также разделять собственные ресурсные возможности, а также тем самым гарантировать его конкурентоспособность. Заинтересованность компаний к результатам собственной деятельности увеличивается потребностью увеличения конкурентоспособности продукта, что потребует усовершенствования деятельность абсолютно всех отраслей, а также подразделений хозяйствующего субъекта. Конкурентоспособность считается важным условием предоставления безопасности объекта, то есть его выживания в «суровых обстоятельствах реальности» а также его дальнейшего эффективного развития. Вопросы конкурентоспособности товаров, услуг, производителей и предприятий стали наиболее актуальными в минувшие года при переходе к рыночной экономике. Прежде данным проблемам уделялось недостаточно внимания, так как правительство было целиком занято управлением рынком, а также экономикой. Сейчас, на новом стадии формирования нашего государства, данные проблемы становятся сознательно значимыми, так как конкурентная борьба может помочь усовершенствовать качество предлагаемых товаров и услуг. Повышение конкурентной борьбы, сокращение информационных барьеров, глобализация - все это требует от управляющих поиска профессиональных подходов к принятию, а также внедрению стратегических решений, увеличивающих конкурентоспособность их компаний. Целью выпускной квалификационной работы является исследование процесса разработки конкурентной стратегии компании. Для достижения этой цели исследования были поставлены следующие задачи:  раскрыть понятие конкурентоспособности и конкурентного потенциала бизнеса;  рассмотреть методы оценки конкурентоспособности бизнеса;  описать подходы к развитию потенциала конкурентоспособности предприятия;  проанализировать конкурентные преимущества ООО «Арилла» на основании внешнего и внутреннего анализа;  оценить конкурентоспособность ООО «Арилла»;  разработать программу рекомендаций по совершенствованию конкурентной стратегии и провести оценку эффективности предложенных мероприятий. Объектом исследования в работе выступает ООО «Арилла». Предметом исследования в работе являются показатели конкурентоспособности. Продолжающиеся рыночные преобразования в Российской Федерации актуализировали проблемы, сопряженные с рассмотрением конкурентной борьбы, а также среды на внутренних рынках. Данная проблема считается многоуровневой, а также многогранной и исследуется в разных экономических дисциплинах: экономика, концепция отраслевых рынков, маркетинг, а также менеджмент. Авторы оценивают конкурентную борьбу с практических позиций маркетинга, опираясь на подходах к рассмотрению конкурентной борьбы, имеющихся в иных секторах экономики. При написании работы использовались учебные материалы и монографии отечественных авторов по проблемам маркетинга, стратегического менеджмента, экономики, стратегического планирования, таких как: И. Ансоффа, О.С. Виханского, А. Томпсона, Д. Стрикленда, М. Портера, а также труды Т.А. Богданова, К. Боумена, В.Д. Марковой, Э.А. Уткина, посвященные изучению данной темы работы. Информационной основой исследования послужили законодательные и нормативные акты РФ, справочные материалы официальных органов управления РФ, данные периодической печати, специальная литература по вопросам разработки конкурентных стратегий. Методологическую основу работы составляют общенаучные методы явлений, процессов, включая методы системного и комплексного анализа (методы оценки, группировки), сравнительно-правовые методы (методы сравнения и обобщения в работе с литературными источниками, статистическими данными). Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в том, что основные выводы и разработки могут быть использованы для совершенствования конкурентной стратегии торгового предприятия. Поставленная цель и задачи определили структуру работы, которая состоит из введения с обоснованием актуальности темы работы, трех разделов, логически разделенных на параграфы, заключения с краткими выводами по проведенному исследованию и списка использованной литературы.

В ходе изучения теоретических основ управления потенциалом конкурентоспособности субъекта предпринимательства были сделаны следующие выводы: Рассмотренные концептуальные основы стратегического управления конкурентным потенциалом предприятия основываются на комплексном подходе, что способствует превращению потенциальных возможностей предприятия в его конкурентные преимущества. Чтобы эффективно реагировать на требовательные глобальные условия, фирмам необходимо развивать целый ряд экспортных возможностей в области технологий, маркетинга, управления, человеческих ресурсов и финансов и постоянно совершенствовать их с течением времени. Конкурентоспособность - важный фактор в определении того, процветает ли компания или терпит неудачу. Конкурентоспособность означает, что предприятие должно иметь возможность:  сохранить клиентскую базу, а также добавить к ней благодаря ее непрерывной разработке и поставке приемлемых и конкурентоспособных продуктов / услуг, тем самым может увеличить свою долю на рынке;  демонстрация роста благодаря признанному повышению акционерной стоимости или привлекательной отдачи партнерам и повышению удовлетворенности общества, превращению бренда;  адекватное внимание к развитию внутреннего человеческого актива для использования и использования конкурентных активов. Конкурентоспособность имеет широкое и меняющееся определение в зависимости от школы мысли и уровня проводимого расследования. Оценку конкурентоспособности следует проводить на основе нескольких компонентов. Однако не редко можно найти исследования, в которых рассчитывается только одна мера (например, только экспортные индексы, только затраты на производство, рост производительности) несмотря на то, что рейтинги конкурентоспособности могут различаться в зависимости от измеряемого компонента. Было бы лучше измерить несколько компонентов и объединить их в единый показатель конкурентоспособности или кластерных наблюдений в группах на основе всех компонентов, чтобы получить более полный обзор конкурентоспособности. Крайне важно регулярно проводить тщательный конкурентный анализ, чтобы оставаться на шаг впереди конкурентов. На самом деле, здоровое соперничество заставляет компанию работать умнее с ресурсами, которые у них в наличии. Чтобы сделать это, необходимо использовать уникальные таланты команды сотрудников. Даже если другие компании в отрасли пытаются снизить цены и привлечь клиентов, необходимо подумать о том, как они могут помочь предприятию. Конкуренты заставляют предприятие оценивать свои сильные и слабые стороны. Одно из важных качеств – понять недостатки и найти способы их преодоления. Конкуренция может стать эффективным инструментом для роста и улучшения уровня компании. Конкурентная стратегия фирмы – это генеральное направления действия организации, следование которому в долгосрочной перспективе должно привести ее к поставленной цели. Такое понимание стратегии справедливо только при рассмотрении ее на верхнем уровне управления организацией. Для уровня, находящегося ниже в организационной иерархии, стратегия высшего уровня превращается в цель, хотя для более высокого уровня она является средством. В ходе анализа конкурентной среды ООО «АРИЛЛА» были сделаны следующие выводы: Товарная политика ООО «АРИЛЛА» базируется на ассортиментной концепции, цель которой состоит в том, чтобы сориентировать общество на сбыт изделий, которые больше соответствуют структуре и разнообразию спроса конкретных посетителей. Ее суть заключается в принципиальной направленности деятельности предприятия на формирование ассортимента для будущей реализации продукции в соответствие с требованиями определенных групп потребителей (сегментов рынка). Объектами сегментации выступают потребители: в зависимости от уровня дохода. В результате чего можно сказать, что ООО «АРИЛЛА» является конкурентоспособным предприятием, однако в ходе анализа были выявлены проблемы, для решения которых были разработаны мероприятия согласно главе 3. В ходе разработки программы рекомендаций по совершенствованию конкурентной стратегии и оценки их эффективности были сделаны следующие выводы: Для повышения конкурентоспособности ООО «АРИЛЛА» предлагаются следующие мероприятия: А) Продвижение веб-сайта компании до сих пор является эффективным способом повышения конкурентоспособности. Б) контекстная реклама в Яндекс-это платная реклама для переходов на сайт. Параметры настройки разнообразны-есть возможность настроить рекламу, чтобы клиенты могли видеть ее в радиусе 1 км от магазина. Установка для ООО "Арилла" подходящей рекламной кампании "Smart Site Service" - 2 000 рублей. Г) продвижение SMM. При выборе нужно ориентироваться на формат социальной сети. ВКонтакте – подходит для публикации любого контента. Конкуренция очень большая, в лентах новостей каждый день появляется очень много нового контента. Одноклассники – аудитория пересекается с аудиторией Вконтакте, сегодня там много молодежи. Если пользователь ставит «класс» посту, то он делится им со своими друзьями, то есть, в Одноклассниках можно продвинуть страницу за счет отличного контента. Контент-менеджер из компании «Smart Site Service» выполнит данный заказ. Стоимость работы с социальной сетью 5 000 рублей в месяц. Предусмотренные мероприятия составят 572 тысячи рублей. Это будет способствовать улучшению торгово-технического процесса и конкурентоспособности фирмы на потребительском рынке города Москвы. Реализация рекомендуемых мер заключается в повышении рентабельности продаж и улучшении имиджа объемов продаж компании в результате повышения конкурентоспособности ООО «АРИЛЛА». Выручка ООО «АРИЛЛА» увеличится на 22 % при росте себестоимости на 3 %, можно сделать вывод о целесообразности проекта, так как ожидается рост выручки опережающий. Таким образом, подводя итоги необходимо отметить, что реализация предложенных мероприятий по развитию конкурентного потенциала приведут к существенному повышению её прибыльности и рентабельности позволит захватить большую долю растущего рынка. Укрепление конкурентных позиций и упрочение финансового положения организации в результате реализации предложенной стратегии, характеризует его как эффективный инструмент в управлении ООО «АРИЛЛА». В ходе полученных выводов, можем сделать вывод, что поставленные задачи решены, цель достигнута. Тема раскрыта полностью.

1. Абаева, Н. П. Конкурентоспособность организации / Н. П. Абаева, Т. Г. Старостина. – Ульяновск: УлГТУ, 2018.– 259 с. 2. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. М.: Вильямс, 2018. – 784 с. 3. Виханский О.С. Менеджмент: Учебник / Виханский О.С., Наумов А.И. – М.: Экономистъ, 2016. -250 с. 4. Гиззатов И.А. Позиционирование как инструмент современного бизнеса // Социально-экономические и технические системы: Исследование, проектирование, оптимизация. - 2017. - № 5. - С. 6-89. 5. Голиков, И.А. Особенности содержания понятий «конкуренция» и «конкурентоспособность» / И.А. Голиков // Российское предпринимательство. - 2017 . - № 10. - С. 14-20. 6. Зеленская О.А. Управление конкурентоспособностью предприятий: информационный и стоимостный подходы // Вестник Южно-Российского государственного технического университета. Серия: Социально-экономические науки. 2019. - № 2. - С. 78-85 7. Кохно Н.О. Методология оценки конкурентоспособности коммерческих предприятий / Н.О. Кохно // Новая наука: финансово- экономические основы. - 2017. - № 2. - 217 с. 8. Иванова Л.А. Маркетинговые исследования: практика проведения анализа конкурентоспособности организации / Л.А. Иванова // Современное общество и власть. – 2018. — №7. – 143 с. 9. Куанышбаев Р. М. Как управлять конкурентоспособностью предприятия в кризисных экономических условиях / Р. М. Куанышбаев // Наука. - 2017.- №13. – С.36 -126 10. Кузнецова Т.В., Френкель Д.Я., Кривобородов Ю.Р. Модифицирование портландцемента / Цемент и его применение, 2020, №2, с. 54-55 11. Ноздрева Р.Б. Антикризисное управление : Учебное пособие / Ноздрева Р. Б. М.: Проспект, 2018. - 190 с. 12. Смит Адам. Исследование о природе и причинах богатства народов. В 2 томах / Адам Смит. - М.: Собрание, 2017. - 258 С. 13. Перминов И.А. Система управления конкурентоспособностью предприятия // Актуальные проблемы социально-экономического развития России. - 2019. - № 3. - С. - 145- 148. 14. Погонев С.В., Шендо М.В. Формирование и реализация механизма управления конкурентоспособностью предприятия // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия: Экономика. - 2018. № 2. С. 81-88. 15. Тебекин А.В. Менеджмент организации: Учебник / Тебекин А.В., Касаев Б.С.– М.: КНОРУС, 2017. – 250 с. 16. Фасхиев Х. Модель управления конкурентоспособностью предприятия // Проблемы теории и практики управления. – 2019. - № 2. - С. 69-80. 17. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации / Фатхутдинов Р.А. М.: Эксмо, 2017. - 432 с.