Управление товарной политикой организации

Актуальность темы работы обусловлена тем, что функционирование отечественных торговых предприятий в условиях рыночной экономики обусловливает необходимость адаптированного управления, планирования товарного ассортимента, который отвечает потребностям населения и одновременно способствует прибыльности производителей. В связи с этим целесообразным становится использование теоретических концепций и практического инструментария маркетинга, значительной составляющей которого является товарная политика. Вопросы, связанные с управлением товарной политикой организации, все чаще становятся предметом исследования в трудах отечественных специалистов. П.М. Абдурашитова раскрывает содержание товарной политики коммерческой организации, В.С. Бочкарева исследует роль товарной политики в обеспечении эффективной деятельности организации, С.П. Кирильчук рассматривает вопросы оптимизации товарной политики организации на основе проведения ABC-анализа.

---

Студентам интересна цена курсовой работы по искусству. Для того чтобы рассчитать стоимость курсовой работы, заполняйте форму заказа.

---

Однако специалисты до сих пор не сошлись в едином мнении об определении товарной политики и ее содержание, а так же методах оценки и анализа, что свидетельствует о низкой разработанности темы и составляет проблему исследования. Гипотеза исследования состоит в том, что в современных условиях экономики товарная политика составляет основу развития коммерческих организаций. Цель исследования – разработка мероприятий по совершенствованию товарной политики ООО «Малевич». Задачи исследования:  раскрыть понятие и сущность товарной политики организации;  проанализировать особенности управления товарной политикой организации;  изучить методы анализа товарной политики организации;  составить организационно-экономическую характеристику ООО «Малевич»;  провести анализ управления товарной политикой в организации;  разработать мероприятия по совершенствованию товарной политики организации;  оценить эффективность разработанных мероприятий. Объект исследования – ООО «Малевич. Предмет исследования – товарная политика ООО «Малевич». Методологические основы исследования: изучение и анализ научной литературы, синтез, обобщение, коэффициентный финансовый анализ, сравнение, ABC-анализ, XYZ-анализ, матрица БКГ, SWOT-анализ, PEST-анализ, балльная оценка. Теоретической основой исследования выступили учебные пособия и периодические издания отечественных специалистов в области экономики, менеджмента, маркетинга и коммерции. Информационной базой исследования выступила бухгалтерская и внутренняя отчетность ООО «Малевич» за 2019-2021 гг. Теоретическая значимость исследования заключается в изучении и систематизации теоретических аспектов управления товарной политикой организации. Практическая значимость исследования состоит в проведении оценки товарной политики ООО «Малевич» и возможности использования полученных результатов в практической деятельности предприятия с целью разработки и принятия управленческих решений. Научная новизна исследования заключается в разработке экономически обоснованных мероприятий по совершенствованию товарной политики ООО «Малевич». Структура работы представлена введением, тремя главами, заключением, списком использованных источников и приложениями.

Товарная политика – составляющая маркетинговой деятельности предприятия, направленная на развитие ассортимента, создание новых товаров, исключение из производственной программы товаров, утративших потребительский спрос, улучшение упаковки товара, разработку броского наименования и выразительного товарного знака. Формирование товарной политики в рамках предприятия предусматривает некоторую последовательность работ, например, таких как: анализ тенденций развития рынка; выявление угроз и возможностей, препятствующих или способствующих достижению цели предприятия; определение потребностей рынка, которые данное предприятие может удовлетворить наилучшим способом; сегментация рынка и позиционирование продукции предприятия в каждом выделенном сегменте; разработка способов удовлетворения потребностей рынка, в том числе на основе использования современных концепций управления, например, таких как управление цепями поставок; обоснование управленческих решений, направленных на повышение качества обслуживания потребителей и установление долгосрочных отношений с ними. Для анализа и оценки эффективности управления товарной политикой предприятия в данной работе были использованы следующие методы:  ABC-анализ – это способ классификации товарного ассортимента по степени его влияния на прибыль компании, он проводится, чтобы понять рентабельность групп товаров или отдельных наименований и скорректировать ассортимент;  XYZ-анализ представляет инструмент, который позволяет разделить ассортимент на группы, в зависимости от стабильности продаж и колебаний спроса на продукцию;  матрица БКГ – инструмент стратегического портфельного анализа положения на рынке товаров, компаний и подразделений исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке;  SWOT-анализ, позволяющий выявить сильные и слабые стороны предприятия, оценить его возможности и угрозы;  PEST-анализ – это инструмент, предназначенный для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые могут повлиять на компанию. ООО «Малевич» является небольшим магазином, располагающимся в г. Челябинск и занимающимся продажей товаров для творчества. Не смотря на то, что организация относится к субъектам малого предпринимательства, она стремится ежегодно повышать объем выручки и поддерживать устойчивое финансовое состояние. При анализе товарной политики в ООО «Малевич» были сделаны следующие выводы:  товарный ассортимент организации является относительно стабильным, было выявлено отсутствие резких скачков в уровне товарного оборота по всем группам реализуемой продукции;  абсолютно все группы товаров находятся в стадии зрелости и большинство из них представляют собой «дойных коров», что дает возможность ООО «Малевич» получать более высокий уровень прибыли;  товарными группами, которые приносят наибольшую прибыль магазину, являются следующие: «Модели для сборки, игры», «Холсты, мольберты, инвентарь», а также «Кисти, краски, жидкости»;  XYZ-анализ продемонстрировал, что абсолютно для всех групп товаров свойственна постоянная величина продаж, незначительные колебания в объеме их реализации и высокая точность прогноза;  товарные группы «Литература, печатная продукция», «Праздник, подарки, украшения» и «Ароматерапия, свечи, мыловарение» нуждаются в стимулировании сбыта. Проведенный SWOT-анализ показал, что сильными сторонами организации является положительный имидж, высокое качество обслуживания и реализуемой продукции. При этом к слабым сторонам можно отнести высокую зависимость от факторов внешней среды, наличие высокой конкуренции и крупных федеральных сетей, которые пользуются большей популярностью у покупателей. Проведенный PEST-анализ показал, что в текущих условиях роста требований к розничной торговле, снижения покупательской способности, санкций и инфляции, ООО «Малевич» находится в группе риска. При проведении комплексной оценки деятельности ООО «Малевич» в сравнении с фирмами конкурентами было выявлено, что компания им уступает по причине низкого уровня продвижения своей деятельности. ООО «Малевич» обязательно нужно осуществить обновление своего товарного ассортимента с целью привлечения новых потенциальных покупателей К мероприятиям по совершенствованию товарной политики относятся:  вывести из ассортимента товарные группы, спрос на которые отсутствует;  ввести уникальный товар;  стимулировать сбыт наиболее актуальных групп товаров;  провести диверсификацию товаров;  выявлять неудовлетворительный спрос и его причины;  избавиться от неликвидной продукции. Затраты на мероприятия составят 2 376 тыс. руб., при этом прибыль после вычета всех расходов вырастит на 277 тыс. руб. или на 13 %. Положительный экономический эффект свидетельствует о возможности реализации разработанных мероприятий в практической деятельности ООО «Малевич». Таким образом, цель работы достигнута, задачи решены, гипотеза подтверждена.

1. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 02.07.2021) «Об обществах с ограниченной ответственностью» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/ (дата обращения: 03.06.2022 г.). 2. Абдурашитова П.М. Содержание товарной политики предприятия // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2020. – № 9-1(67). – С. 8-11. 3. Алексунин В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин. – 6-е изд., стер. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. – 214 с. 4. Амирова Д.Р. Товарная политика предприятия: теоретический аспект // Аллея науки. – 2018. – Т. 5. – № 4(20). – С. 281-285. 5. Арефьева Е.Н. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли // Научная дискуссия: вопросы экономики и управления. – 2018. – № 11(43). – С. 24-28. 6. Ахмедзянова И.В. Совершенствование ассортиментной политики организации торговли // Матрица научного познания. – 2019. – № 5. – С. 76-80. 7. Багиев Г.Л. Малое предпринимательство. Организация, развитие и управление малым предприятием: учебник / Г.Л. Багиев, В.Ю. Буров. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 582 с. 8. Баскакова О.В. Экономика организации: учебник / О.В. Баскакова, М.Ш. Мачабели. – 2-е изд., перераб. – М.: Дашков и К, 2020. – 306 с. 9. Басовский Л.Е. Управление качеством: учебник / Л.Е. Басовский, В.Б. Протасьев. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 231 с. 10. Божук С.Г. Маркетинговые исследования: учебник / С.Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 304 с. 11. Бочкарева В.С. Роль товарной политики в повышении эффективности деятельности предприятия // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2021. – № 5-1(75). – С. 52-54. 12. Бузукова Е.А. Управление ассортиментом и основы категорийного менеджмента: учебник / Е.А. Бузукова. – М.: Юрайт, 2022. – 181 с. 13. Герасимов К.Б. Управление ассортиментной политикой торговой организации // Дневник науки. – 2020. – № 4(40). – С. 42. 14. Гиамфи Э.Д. Обоснование направлений анализа ассортимента продукции // Вектор экономики. – 2020. – № 1(43). – С. 16. 15. Гончарова К.В. Управление ассортиментом товаров на современных торговых предприятиях // Форум молодёжной науки. – 2021. – Т. 2. – № 2. – С. 23-28. 16. Горбашко Е.А. Управление конкурентоспособностью: учебник / Е.А. Горбашко. – 2-е изд. – М.: Юрайт, 2022. – 407 с. 17. Гордиенко А.А. Формирование ассортиментной политики малой торговой сети // Научный журнал. – 2018. – № 6(29). – С. 72-74. 18. Горнштейн М.Ю. Современный маркетинг: монография / М.Ю. Горнштейн. – 2-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. – 404 с. 19. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник / М.Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 559 с. 20. Дурович А.П. Основы маркетинга: учебное пособие / А.П. Дурович. – Минск: РИПО, 2021. – 291 с. 21. Дьяконова С.Н. Ассортиментная политика выпуска новых товаров // Инновации, технологии и бизнес. – 2020. – № 1(7). – С. 40-42. 22. Ермолаева Е.Л. Товарная политика предприятия и жизненный цикл товара // Современные научные исследования и инновации. – 2021. – № 12(128). – С. 51-57. 23. Ефремова Н.Е. Формирование ассортиментной политики организации // Вестник Тульского филиала Финуниверситета. – 2020. – № 1. – С. 166-169. 24. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 336 с. 25. Казакова Н.А. Маркетинговый анализ: учебное пособие / Н.А. Казакова. – М.: ИНФРА-М, 2022. – 240 с. 26. Каландарова И.Р. Товарная политика в маркетинге // Проблемы и достижения современной науки. – 2019. – № 1(6). – С. 90-91. 27. Камалова Т.А. Разработка ассортиментной политики торгового предприятия // Вопросы устойчивого развития общества. – 2020. – № 3-2. – С. 612-618. 28. Карпова С.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / С.В. Карпова. – М.: Юрайт, 2022. – 396 с. 29. Касьяненко Т.Г. Ценообразование: учебник / Т.Г. Касьяненко. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 437 с. 30. Кирильчук С.П. Оптимизация товарной политики предприятия на основе ABC-анализа // Экономика строительства и природопользования. – 2019. – № 3(72). – С. 83-88. 31. Кирильчук С.П. Экономика предприятия: учебник / С.П. Кирильчук. – М.: Юрайт, 2022. – 416 с. 32. Коротова М.С. Ассортиментная политика предприятия: основные взгляды // Вестник Поволжского государственного университета сервиса. Серия: Экономика. – 2018. – № 1(51). – С. 92-97. 33. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: экспресс-курс: учебное пособие / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – 6-е изд. – Санкт-Петербург: Питер, 2019. – 448 с. 34. Кузьмина Е.Е. Маркетинг: учебник / Е.Е. Кузьмина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 419 с. 35. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: учебное пособие для вузов / И.М. Лифиц. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 392 с. 36. Лукичева Т.А. Маркетинг: учебник / Т.А. Лукичева. – М.: Юрайт, 2022. – 370 с. 37. Мароян А.А. Современный подход к управлению ассортиментной политикой предприятия // Via scientiarum - Дорога знаний. – 2018. – № 2. – С. 60-64. 38. Михалев А.Г. Управление товарной политикой в ритейле: анализ направлений // Вестник Адыгейского государственного университета. Серия 5: Экономика. – 2019. – № 3(245). – С. 93-102. 39. Мищенко Т.Л. Направления совершенствования товарной политики организации / Т.Л. Мищенко // Всборнике: Экономика, управление, право: актуальные вопросы и векторы развития. Сборник статей II международной научно-практической конференции. – 2020. – С. 12-15. 40. Муха Е.А. Товарная политика и проблемы ее формирования // Наука и практика регионов. – 2018. – № 1(10). – С. 52-56. 41. Николаева М.А. Товарная политика: учебник / М.А. Николаева - М.: Норма, НИЦ ИНФРА-М, 2019. – 256 с. 42. Носкова С.А. Подходы к определению понятия «ассортиментная политика» // Вестник науки. – 2020. – Т. 3. – № 9(30). – С. 32-35. 43. Пчелинцев А.А. Направления товарной политики коммерческого предприятия как основа формирования товарной стратегии // Социальные и экономические системы. – 2022. – № 4(28). – С. 291-304. 44. Реброва Н.П. Маркетинг: учебник / Н.П. Реброва. – М.: Юрайт, 2022. – 277 с. 45. Синькова Ю.Н. Управленческий анализ как инструмент формирования ассортиментной и ценовой политики // Прогрессивная экономика. – 2021. – № 5. – С. 47-60. 46. Синяева И.М. Маркетинг: учебник / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 495 с. 47. Султанова А.А. Проблемы формирования товарной политики предприятия // Тенденции развития науки и образования. – 2018. – № 39-2. – С. 34-36. 48. Устоев Д.В. Роль товарной политики в повышении конкурентоспособности предприятия // Мировая наука. – 2020. – № 1(34). – С. 514-518. 49. Устоев Д.В. Цели, задачи и основные направления товарной политики // Мировая наука. – 2019. – № 6(27). – С. 485-488. 50. Федько В.П. Товарная политика организации: учебник для вузов / В.П. Федько. – Санкт-Петербург: Питер, 2018. – 608 с. 51. Фомичев В.И. Управление качеством и конкурентоспособностью: учебник / В.И. Фомичев. – М.: Юрайт, 2022. – 156 с. 52. Ходжаалиев Ф.А. Формирование товарной политики предприятия в условиях рынка // Вестник Бохтарского государственного университета имени Носира Хусрава. Серия гуманитарных и экономических наук. – 2018. – № 1-4-2(57). – С. 192-197. 53. Худокец В.Г. Развитие товарной политики предприятия // Форум молодых ученых. – 2019. – № 6(34). – С. 1296-1298. 54. Чиркова О.Л. Основы маркетинговой деятельности в торговле // Вектор экономики. – 2021. – № 4(58). – С. 61-63. 55. Эриашвили Н.Д. Международный маркетинг: учебное пособие / М.Э. Сейфуллаевой, Н.Д. Эриашвили. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2020. – 260 с.