Выбор оптимальных каналов распространения продукции предприятия

Современный этап развития нашей страны отличается динамизмом и качественными изменениями во всех сферах общественной жизни. Процесс обновления и демократизации затронул все без исключения политические, экономические и социальные институты. В этих условиях возрастает роль каналов продаж, особенно в сети Интернет. Принятый курс на интенсификацию экономики, упрочнение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышении качества и расширении ассортимента выпускаемой продукции поставил в области продажной деятельности конкретные задачи. Актуальность работы обусловлена тем, что работающим в сбыте специалистам требуется существенно повысить свой профессиональный уровень, решить многие организационные, кадровые и производственные задачи, найти новые эффективные формы распространения продукции и информационной деятельности, для чего необходимо обобщение всех разрозненных материалов по каналам продаж.

---

Дипломная работа по бухгалтерскому учету на заказ позволит вам не тратить свое время. Доверьте написание дипломной работы профессионалам.

---

. Целью исследования является анализ эффективности и разработка направлений совершенствования каналов распространения продукции предприятия ООО «Бизнес-Перспектива». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: - изучить теоретические основы распространения продукции предприятия; - изучить краткую характеристику ООО «Бизнес-Перспектива»; - провести анализ эффективности каналов распространения продукции ООО «Бизнес-Перспектива»; - разработать Направления совершенствования каналов распространения продукции предприятия ООО «Бизнес-Перспектива». Объект исследования - продажи продукции ООО «Бизнес-Перспектива». Предмет исследования - совершенствование распространения продукции предприятия ООО «Бизнес-Перспектива». Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных исследователей в области распространения продукции предприятия, по теории эффективности, управления и планирования, данные по развитию продаж и внутренняя информация ООО «Бизнес-Перспектива». В процессе исследования в использованы системный, комплексный, адаптивный, функциональный, процессный подходы, методы системного, статистического и логического анализа. Результаты исследования могут быть использовании специалистами сбытовой службы ООО «Бизнес-Перспектива» при разработке каналов продаж, а также специалистами предприятий аналогичной сферы деятельности. Структура работы состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы

Роль маркетинговых посредников заключается в передаче маркетинговых процессов третьей стороне. В этом качестве может выступать, как одна фирма, так и группа компаний. Услуга маркетинговых посредников состоит в том, чтобы уменьшить расходы компании, что возможно при реализации продвижения товаров с привлечением одного или нескольких профессиональных посредников – маркетинговых операторов. ООО «Бизнес-Перспектива» - это недавно организованная динамично развивающаяся компания, обладающая высоким уровнем производства и современной технологией в сфере гражданского строительства и отделочных работ. Был сделан вывод, что маркетинговых коммуникаций предприятия ООО «Бизнес-Перспектива» неэффективны. Полное совпадение было выявлено только по качеству услуг. Нами были предложено внедрение маркетинговых посредников в виде агентств недвижимости города и области, который выходят за рамки использования только рекламных средств. Таким образом, в работе выявлены основные проблемы маркетинга, предложен вариант их решения по средствам внедрения стратегии Маркетинговых посредников в структуру предприятия, обоснована целесообразность данного решения. Маркетинговые посредники может позволить увеличить качество обслуживания потребителей и повысить эффективность работы предприятия. Полученные данные являются актуальными и для предприятий в любой сфере деятельности.

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учеб. пособие / И. Л. Акулич. – Минск: Выш. шк., 2019. – 396 с. 2. Аникин, Б. А. Логистика / Б. А. Аникин. – 2-е изд. – М.: Инфра-М, 2021. – 183 с. 3. Багиев, Г. Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г. Л. Багиев. – М.: Экономика, 2019. – 703 с. 4. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом; - М.: Экономика 2019. - 272 c. 5. Веллхофф, А. Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями / А. Веллхофф, Ж. Э. Массон. – М.: Издательский дом Гребенникова, 2020. − 280 с. 6. Горчелс, Л. Управление каналами дистрибуции / Л. Горчелс, Э. Мариен, Ч. Уэст. – М.: Издательский дом Гребенникова, 2019. – 248 с. 7. Гринь, Т. А. Учет реализации товаров в организации оптовой торговли / Т. А. Гринь. – Минск: Регистр, 2019. – 57 с. 8. Дент, Дж. Все о дистрибуции / Дж. Дент; пер. с англ. А. В. Захаровым. – М.: Аквамариновая книга, 2021. – 360 с. 9. Егоров, В. Ф. Организация торговли / В. Ф. Егоров. − СПб.: Питер, 2019. – 352 с. 10. Захарова Ю. А. Методы стимулирования сбыта; - М.: Дашков и Ко 2019. - 120 c. 11. Лемешевский, И. М. Экономическая теория: основы. Вводный курс: учеб.-метод. пособие / И. М. Лемешевский. – 3-е изд., доп. и перераб. – Минск: ФУАинформ, 2019. – 496 с. 12. Логистика: учеб. пособие для вузов / под ред. И. И. Полещука. – Минск: БГЭУ, 2019. – 431 с. 13. Логистика. Интеграция и оптимизация логистических бизнес-процессов в цепях поставок: учебник / В. В. Дыбская. – М.: Эксмо, 2018. – 939 с. 14. Основы биржевой торговли: конспект лекций / коллектив Учеб. центра «Финам». – М.: АНО «Учебный центр «Финам», 2019. – 153 с. ËÈÒÅÐÀÒ 100 15. . Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. – М.: Издат. дом «Вильямс», 2019. – 646 с. 16. Новиков, О. А. Логистика: учеб. пособие / О. А. Новиков. – 2-е изд. – СПб.: Бизнес-Пресса, 2020. – 204 с. 17. Основные правила торговли: сборник нормативных документов / ООО «Науч.-информ. центр-БАК»; сост. В. Н. Радевич. – Минск: ООО «Науч.-информ. центр-БАК», 2018. – 470 с. 18. Организация и технологии торговли / З. В. Отскочная [и др.]. – М.: Академия, 2019. – 192 с. 19. Платонов, В. Н. Организация торговли: учеб. пособие для вузов / В. Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2022. – 287 с. 20. Шехтер, Д. Логистика. Искусство управления цепочками поставок / Д. Шехтер. – М.: Претекст, 2018. – 230 с. 21. Щур, Д. Л. Основы торговли. Оптовая торговля: Настольная книга руководителя, главбуха и юриста / Д. Л. Щур. – М.: Дело и Сервис, 2019. – 304 с. 22. Экономическая теория: учеб. пособие / С. И. Барановский [и др.]. – Минск: БГТУ, 2019. – 380 с. 23. Ярцев, А. И. Распределение товаров: учеб. пособие для вузов / А. И. Ярцев. – Минск: БГЭУ, 2022. – 195 с. 24. Богданов, С. И. Эффективные процессы распределения товаров: концепции, модели, методы реализации / С. И. Богданов, А. В. Петров. – Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2018. – 162 с. 25. Смирнова, Е. А. Управление цепями поставок: учеб. пособие / Е. А. Смирнова. – СПб.: Изд