Особенности формирования и оптимизации доходов организации

В связи с переходом на рыночные отношения в РФ, хозяйствующие субъекты получили большую самостоятельность как с юридической, так и с экономической точек зрения. Однако, данный переход также потребовал активного развития рыночных механизмов и методов управления, что сделало необходимой организацию достоверной и прозрачной бухгалтерской (финансовой) отчетности предприятий. Это особенно важно, так как такая отчетность может использоваться любым хозяйствующим субъектом для привлечения клиентов и подтверждения своей устойчивости как возможного партнера. В соответствии со ст. 2 Гражданского кодекса РФ, предпринимательская деятельность является самостоятельной, осуществляемой на свой риск деятельностью, направленной на систематическое получение прибыли.

---

На Work5 ответы на билеты заказать в Нижнем Новгороде легко.

---

Прибыль предприятия отражает финансовый результат предпринимательской деятельности, является экономической категорией и характеризует не только эффективность производства, но и стимулирует укрепление коммерческого расчета и интенсификацию производства. Для достижения положительных финансовых результатов, коммерческие организации могут использовать различные способы оптимизации, включая сокращение расходов, в том числе налоговых. Однако, такая оптимизация может иметь негативное влияние на интересы работников, в частности на выплаты заработной платы. В этом случае, работодателям необходимо осознавать, какие инструменты применимы и не противоречат действующему законодательству, чтобы избежать судебных споров. В условиях жесткой конкуренции на рынке и нестабильной экономической ситуации организации вынуждены искать пути оптимизации своих доходов, чтобы улучшить финансовую устойчивость и конкурентоспособность. Оптимизация доходов организации может осуществляться разными способами: увеличение объема продаж, повышение цен на товары и услуги, снижение издержек, развитие новых рынков и диверсификация бизнеса. Важно также учитывать налоговые аспекты и действующее законодательство, чтобы не нарушать правовые нормы и избежать штрафов и судебных преследований. Особенности формирования доходов организации могут быть связаны с характером ее деятельности, сферой рынка, наличием конкурентов, спецификой производства и другими факторами. Например, в сфере услуг доходы организации могут зависеть от уровня квалификации и профессионализма персонала, а в производственной сфере - от эффективности производственных процессов и использования новых технологий. Целью исследования является изучение особенностей формирования и оптимизации доходов организации, выявление проблем и разработка рекомендаций по их решению. Задачи исследования: - изучение теоретических аспектов формирования доходов организации; - анализ формирования и использования доходов на примере данных ООО «Приморский кондитер»; - разработка конкретных рекомендаций для улучшения финансовых показателей деятельности организации на основе оптимизации доходов. Объектом исследования является ООО «Приморский кондитер. Предметом – процессы, связанные с формированием и оптимизацией доходов. Информационную базу исследования составляют труды исследователей в области управления доходами организации, например, таких как: Д. Герцел, Х. Галбрейт, А. Халатов, Л. Королева и др. В работе применялись следующие методы исследования: анализ, синтез, классификация, индукция.

В состав доходов входят доходы от обычных видов деятельности и прочих поступлений. Основным доходом предприятия является выручка от продаж. В РФ, в соответствии с требованиями бухгалтерского учета, выручка определяется на основе поступлений, связанных с реализацией продукции и товаров, выполнением работ и оказанием услуг. В этом случае доходом считается доход, получение которого связано с основной деятельностью организации. Выручка на предприятиях планируется различными методами, с целью получения прогнозируемых доходов. От доходов предприятия напрямую зависит его финансовый результат и эффективность деятельности. Снижение доходов может повлечь за собой банкротство предприятия. ООО «Приморский кондитер» является крупным производителем кондитерских изделий и лидером в отрасли. За 2020 - 2022 г.г. увеличение выручки от реализации товаров составило почти 50%, а прибыль от продаж выросла почти в 3 раза. Это говорит о росте эффективности производства. Доходами ООО «Приморский кондитер» являются: − доходы от реализации кондитерских изделий; − доходы от продажи эссенций собственного производства; − прочие доходы. В 2020 - 2022 гг. ООО «Приморский кондитер» получил наибольшую долю выручки от реализации кондитерских изделий – от 96,73 % в 2020 году до 90,52 % в 2022 году. В составе прочих доходов на протяжении анализируемого периода преобладают доходы от реализации имущества – 84,19 % в 2020 году, 84,89 % в 2020 году и 88,52 % в 2022 году. В 2020 году на доходы от участия в других организациях и проценты к получению приходится одинаковая доля – 7,91 %. На конец 2022 года удельный вес доходов от участия в других организациях снижается до 5,26 %. Валовая прибыль была получена вследствие превышения выручки от продаж над себестоимостью. Прибыль от продаж также ежегодно растет. В 2022 году прибыль до налогообложения превысила прибыль от продаж. Данная тенденция сложилась вследствие превышения прочих доходов над прочими расходами. В 2020 и 2021 гг. прибыль до налогообложения составляет меньшую величину, чем прибыль от продаж вследствие превышения процентов к уплате над процентами к получению и прочих расходов над прочими доходами. При этом, наибольший удельный вес занимает себестоимость товаров, в 2022 г. ее удельный вес составил 85,9%. Прибыль от продаж занимает всего 13,98%. Доля прибыли от продаж имеет тенденцию роста, что является положительной динамикой. На изменение чистой прибыли оказали влияние, прежде всего, прирост экономической прибыли на 25,47 % и увеличение суммы налога на прибыль (минус 25,47 %). В целом экономическая прибыль увеличилась на 3471 тыс. руб. Отрицательным моментом, выявленным в результате анализа, является то, что увеличение себестоимости продаж и коммерческих расходов привели к понижению прибыли от продаж на общую сумму 18811 тыс. руб. Предприятию необходимо снижать себестоимость. В качестве основных направлений повышения эффективности деятельности ООО «Приморский кондитер» были предложены: - создание системы участия менеджеров отдела сбыта в прибылях организации для увеличения доходов; - снижение уровня накопленных запасов; - внедрение автоматизации складского процесса. После проведения мероприятий получим следующие результаты: 1. Увеличение производства продукции за счет возросшей производительности труда при материальном стимулировании из фонда– 1628 тыс.руб. 2. Увеличение выручки за счет сбыта излишних товарных запасов- 364 тыс. руб. 3. Экономия на расходах по обслуживанию излишних запасов за счет их уменьшения- 128 тыс. руб. 4. Увеличение выручки от автоматизации склада -3852 тыс. руб. 4. Расходы по обслуживанию автоматизированного склада- 2462 тыс.руб. 5. Всего будет сэкономлено 128 тыс. руб. Дополнительно получено выручки 5844 тыс. руб. Дополнительные затраты: -амортизация ОС 410 тыс. руб. - выплата материального стимулирования 210 тыс. руб. Предложенные мероприятия позволят увеличить рентабельность организации в 7,6 раза и дополнительно получить 4038 тыс. руб. прибыли. Таким образом, все предложенные мероприятия можно считать осуществимыми, т.к. они не меняют существенно структуру деятельности ООО «Приморский кондитер» и не требуют значительных капитальных вложений.

1 Налоговый кодекс РФ. Часть первая : ФЗ №146-ФЗ от 31.07.1998 // СПС КонсультантПлюс. 2 Налоговый кодекс РФ. Часть вторая : ФЗ №117-ФЗ от 05.08.2000 // СПС КонсультантПлюс. 3 О бухгалтерском учете: ФЗ от 06.12.2011 № 402-ФЗ // СПС КонсультантПлюс. 4 Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации : приказ Минфина России от 29.07.1998 № 34н // СПС КонсультантПлюс. 5 Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99) : приказ Минфина России от 06.05.1999 № 32н // СПС КонсультантПлюс. 6 Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99) : приказ Минфина России от 06.05.1999 № 33н // СПС КонсультантПлюс. 7 Алексеева Г. И., Демина И. Д., Домбровская Е. Н. Финансовый и управленческий учет: учебник. М: Кнорус, 2023. 508 с. 8 Булычева О. В. Оптимизация структуры доходов торговой организации // Экономика и предпринимательство. 2022. №1. С. 48-54. 9 Барашьян В. Ю., Журавлева Л. Г., Бджола В. Д. Финансовый менеджмент: учебник. М: Кнорус, 2023. 520 с. 10 Бобылев С. Н. Экономика устойчивого развития: учебник. М: Кнорус, 2023. 672 с. 11 Берзон Н. И., Газман В. Д., Теплова Т. В. Финансовый менеджмент: учебник. М: Кнорус, 2023. 654 с. 12 Вахрушина М. А. Управленческий учет для менеджеров + еПриложение: учебник. М: Кнорус, 2023. 320 с. 13 Гребенюк В. А. Формирование доходов и прибыли коммерческой организации // Менеджмент в России и за рубежом. 2018. Том 26. № 2. С. 82-90. 14 Гайфутдинова Г. Ш. Оптимизация доходов промышленных предприятий в условиях экономической нестабильности // Наука и техника. 2020. № 1. С. 61-64. 15 Гончарова М. С. Формирование доходов на основе анализа рынка // Экономика и управление предприятиями. 2022. №1. С. 39-45. 16 Егорова Д. А., Базарова Е. А., Шальнева М. С. Управление финансами организаций. От малого бизнеса до крупнейших корпораций. Монография. М: Проспект, 2022. 336 с. 17 Захарова Н. М. Особенности формирования доходов в условиях кризиса // Финансы и кредит. 2021. №7. С. 37-42. 18 Иванова Л. П., Горшков М. К. Оптимизация доходов предприятий: теория и практика // Экономическая наука современной России. 2018. № 3. С. 75-85. 19 Крылова Е. А. Оптимизация доходов производственной компании // Управление производством. 2022. №2. С. 30-37. 20 Карпова Е. Н., Чумаченко Е. А. Финансы организаций (предприятий): учебное пособие. М: Инфра-М, 2020. 285 с. 21 Карпова Е. Н., Усенко А. М., Кочановская О. М. Долгосрочная финансовая политика организации: учебное пособие. М: Инфра-М, 2019. 193 с. 22 Кобелева И. В., Ивашина Н. С. Анализ финансово-хозяйственной деятельности коммерческих организаций: учебное пособие. М: Инфра-М, 2019. 385 с. 23 Коротких А. В. Оптимизация доходов предприятия на основе использования CRM-системы // Управление финансами. 2019. Том 13. № 2. С. 43-51. 24 Краснова И. В., Шмелева Ю. А. Формирование доходов и управление ценами на товары на рынке общественного питания // Вестник Оренбургского государственного университета. 2020. Т. 23. № 6. С. 828-835. 25 Лаптев С. В., Платонова Н. А. Финансовое планирование в организациях: учебное пособие. М: Кнорус, 2021. 204 с. 26 Лисицына И. А. Методы формирования и оптимизации доходов коммерческих организаций // Экономический анализ: теория и практика. 2018. Том 17. № 3. С. 412-422. 27 Лопаткин А. Б., Абдрахманова А. А. Оптимизация доходов организации в условиях неопределенности // Бухгалтерский учет. 2018. № 7. С. 12-17. 28 Митрофанова Е. А., Кудрявцева О. А. Оптимизация доходов предприятия в условиях конкуренции // Экономика и предпринимательство. 2019. № 1. С. 56-61. 29 Макарова Е. Н. Оптимизация доходов коммерческой организации на основе использования маркетинговых инструментов // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2018. № 3 (31). С. 30-38. 30 Назарова Т.А., Горбунова Е.В. Оптимизация доходов предприятия на основе учета особенностей рынка // Современные технологии, экономика и образование. 2021. № 1. С. 122-125.