Использование маркетинговых комуникацый в оптовой торговле

Оптовый торговец предоставляет услуги производителям товаров и розничным торговцам. В результате своей деятельности товар приближается к потребителю, но еще не попадает в сферу личного потребления. Основная задача оптовика - систематически согласовывать предложение товаров со спросом.

---

Большинство студентов не знают где заказать написание дипломной работы по туризму. А мы вам подскажем! Заказывайте диплом в Work5!

---

. Объективная возможность успешного решения данной задачи обусловлена промежуточным положением оптовика: в нем сосредоточена значительная часть сырья, а значит, он не может ограничиваться пассивными операциями, но может активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и, следовательно, потребление. Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что оптовая торговля, как никакая другая связь с продажей товаров, способна активно регулировать региональные и промышленные рынки за счет накопления и движения товаров. Это направление работы должно занимать решающее место во всей вашей деятельности. Оптовые компании призваны улучшить связи в движении товаров, развивать централизованную доставку и круговую доставку товаров. В настоящее время, помимо положительной деятельности оптовых компаний, есть существенные недостатки. Часто не соблюдаются условия доставки, нарушаются договорные обязательства по количеству, ассортименту и качеству поставляемого товара. Гипотеза исследования. Основной гипотезой курсовой работы выступает предположение о том, что разработка мероприятий по улучшению маркетинга оптовой торговли может стать основой для успешного формирования рынка в будущем. Цель курсовой работы – рассмотреть использование маркетинга в оптовой торговле. В связи с поставленной целью были определены следующие задачи: - изучить классификацию оптовой торговли; - рассмотреть формы оптовой торговли; - проанализировать маркетинговые решения в оптовой торговле; - проанализировать оптовую торговлю на примере ОДО «Арлон»; - изучить маркетинговую деятельность анализируемого предприятия; - разработать мероприятия по повышению эффективности маркетинговой деятельности ОДО «Арлон». Объектом исследования являются маркетинговые коммуникации в оптовой торговле. Предмет исследования – изучение использования маркетинговых коммуникаций в сфере оптовой торговли. Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы. Методологическая основа: систематический и факторный анализ, методы классификации, а также традиционные методы научного исследования - сравнение, сопоставление, схематизация, обобщение логических построений и др. При освещении теоретических и практических вопросов были использованы: учебники, учебные пособия, монографии.  

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и оптовой торговлей. Оптовая торговля включает любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто покупает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовая торговля имеет две основные формы: перепродажа, когда оптовая база продает товары непосредственно конечному потребителю, не кладя их на склады; Складские, когда товары продаются прямо с их складов. В последнее время расширились мелкооптовые склады. Оптовики помогают производителям эффективно доставлять товары широкому кругу розничных продавцов и промышленных потребителей по всей стране. Оптовики выполняют широкий спектр функций, включая деятельность по продажам и продвижению, поиск поставщиков и ассортимент, массовую разборку, хранение, транспортировку, финансирование, принятие рисков, изучение рынка, а также управленческие и консультационные услуги. Оптовики могут и должны активно влиять на объем и ассортимент продукции, требовать замены производства товаров, не пользующихся спросом, товарами, потребности которых не полностью удовлетворены, а также стремиться к повышению качества и расширению ассортимента продукции. Оптовики имеют право прекратить прием некачественных товаров и вернуть их в промышленность, вынуждая промышленные компании улучшать свои потребительские свойства. Оптовые компании организуют доставку товаров в разные регионы страны, что улучшает территориальное разделение труда. Реализация транспортной функции проявляется при доставке товаров со складов компании в розничную сеть или потребителям за пределами рынка своего региона. Оптовая торговля – это самостоятельная отрасль. Прогрессивные оптовики постоянно адаптируют свои услуги к конкретным потребностям своих целевых клиентов и ищут пути и средства для снижения затрат на бизнес. Анализируя текущее состояние оптового сектора в Российской Федерации, можно сделать вывод, что он предлагает значительные возможности для дальнейшего роста и развития при условии обеспечения достаточной инвестиционной привлекательности. Эти возможности в первую очередь связаны с увеличением общего количества торговых площадей, увеличением доли современных форматов, ростом консолидации отрасли, ростом конкуренции между розничными компаниями и развитием удаленных каналов сбыта. Как показывает современный опыт, оптовые торговцы в большинстве случаев выполняют торговые функции лучше производителей, поскольку имеют налаженные связи с розничными торговцами и хорошую складскую и транспортную базу. Сегодня оптовые компании предлагают своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: размещение рекламы в точках продаж, организация рекламных акций, доставка товаров, подготовка предпродажной подготовки, в том числе упаковка и упаковка товаров под торговой маркой ритейлера или розничной сети. А поскольку деятельность посредника увеличивает стоимость товара, задача оптового подключения системы продаж - создать минимальную оптовую наценку (за счет рационализации торговых и логистических операций) или придать товарам дополнительную стоимость для покупателя, отвечающего установленным требованиям. Анализ маркетинговых коммуникаций в ОДО «Арлон» показал, что в целом компания успешно работает, но ей не помешают перечисленные в работе предложения по усовершенствованию маркетинговых коммуникаций в оптовой и розничной торговле.

1. Агафонова, М. Н. Бухгалтерский учет и документооборот в оптовой и розничной торговле / М.Н. Агафонова. – М., 2015. - 800 c. 2. Акулич М. В. Маркетинг в оптовой торговле / М. В. Акулич. – М., 2015. - 512 c. 3. Анурин В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин. – М., 2013. - 272 c. 4. Габинская О. С. Маркетинговые коммуникации / О.С. Габинская, Н.В. Дмитриева. – М., 2016. - 240 c. 5. Диянова, С. Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью / С.Н. Диянова. - М., 2015. - 384 c. 6. Ерохина, Л. И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева. - М.: КноРус, 2015. - 248 c. 7. Еремин В.H. Маркетинг: Основы и маркетинг информации: Учебник. - М.: Кнорус, 2006. – 201 с. 8. Жигун, Л.А. Менеджмент оптовых организаций / Л.А. Жигун. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 529 c. 9. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах // М.: ИНФРА-М, 2006. – 341 с. 10. Зундэ В. В. Концептуальная модель становления системы интегрированных маркетинговых коммуникаций российских компаний / В.В. Зундэ. – М., 2013. - 272 c. 11. Кристофер М. Маркетинговая логистика / М. Кристофер. - М.: Издательский Дом "Технологии", 2012. - 200 c. 12. Николаева, Г. А. Бухгалтерский учет в оптовой торговле / Г.А. Николаева, Т.С. Сергеева. - М.: А-Приор, 2016. - 256 c. 13. Пашкина, И.Н. Оптовая и розничная торговля: бухучет и налогообложение. Учебно-практическое пособие / И.Н. Пашкина. – 2016. - 395 c. 14. Соснаускене, О. И. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле / О.И. Соснаускене. – М., 2015. - 778 c. 15. Хейг П. Маркетинговые исследования на практике. Основные методы исследования рынка / П. Хейг. – М., 2016. - 312 c. 16. Якушева Н. М. Unix. Коммуникации / Н.М. Якушева, В.А. Машурцев. - М.: Радио и связь, 2014. - 224 c. 17. Якобсон, А.Я. Маркетинг: общий курс / ред. Н.Я. Колюжнова, А.Я. Якобсон. - М.: Омега-Л, 2017. - 476 c.