Сетевой маркетинг как вид бизнеса

Сеть – закономерный итог научно-технической революции, высшая стадия предпринимательской деятельности. Любой бизнесмен мира, имеющий доступ к Интернету, имеет возможность представить свою продукцию всему миру 24 часа в сутки. В экономике считается, что спрос рождает предложение. Мы же наблюдаем несколько иную закономерность: столь изысканные потребности у людей никогда бы не возникали, если бы не научно-технический прогресс (НТП). С появлением новых технологий на потребности людей сильно влияет информация, которую распространяет о себе производитель или из которой покупатель знает, каким образом он может реально получить выбранный им товар (услугу).

---

Хотите узнать, где заказать реферат по государственному и муниципальному управлению? Конечно же в Work5! Уже более 15 лет мы помогаем студентам с написанием работ!

---

. Актуальность темы исследования определяется тем, что в настоящее время встречается все больше компаний, которые обращается к помощи сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг является наиболее мощным из всех имеющихся на сегодняшний день способов распространения товаров и услуг. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счёт того, что люди информируют о продукции или услугах фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому это необходимо. Те, в свою очередь, делают то же самое. Как известно, фирмы, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят большое количество денег на рекламу. Компании, которые пошли по пути сетевого маркетинга, не затрачивают средства на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут приобретать только те люди, которые участвуют в бизнесе, - они и получают доход от товарооборота и с сэкономленных средств на рекламу. При этом человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес и обучил. Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм - производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть. Цель данной работы - понять сущность понятия «Сетевой маркетинг», изучить особенности этой альтернативной формы организации бизнеса в условиях современной экономики. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:  Изучить теоретические основы сетевого маркетинга;  Изучить правовое регулирование сетевого маркетинга;  Провести анализ маркетинговой деятельности ООО «Вайлдберриз»;  Дать оценку экономической деятельности ООО «Вайлдберриз». Объект исследования – ООО «Вайлдберриз». Предмет исследования – сетевой маркетинг как форма бизнеса. Основными методами исследования, применяемыми в данной работе, являлись монографический, аналитический и логический методы. Структура курсовой работы состоит из введения, двух глав, шести параграфов, заключения и списка использованных источников.

ООО «Вайлбдерриз» – это крупнейший интернет-магазин различных категорий товаров, штаб квартира которого расположена в Московской области. В организационной структуре нет совета директоров, также невелико число руководителей отделов и подразделений: структура управления проста. Штат предприятия состоит из отделов и подразделений, а так же сотрудников работающих в данных подразделениях. Финансово-экономические показатели компании с каждым годом увеличиваются. Выручка компании с каждым годом набирает обороты и возрастает в среднем в 1,5 раза. Однако необходимо отметить тот факт, что процент чистой прибыли в выручке компании крайне невелик. Не смотря на пандемию 2020 года, когда большинство торговых предприятий испытывали убытки, финансово-экономические показатели ООО «Вайлдберриз» только набирали свои обороты (выручка компании по сравнению с 2019 годом выросла почти в 2 раза). Компания с каждым годом все больше и больше расширяет свои технологические мощности. В настоящее время в структуре внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» преобладают экспортные операции. Динамика экспорта ООО «Вайлдберриз» является положительной. В 2020 году показатели экспорта увеличились более чем в 100 раз. В товарной структуре экспорта ООО «Вайлдберриз» преобладает одежда и обувь. На втором месте находится категория детские товары. В настоящее время ООО «Вайлдберриз» осуществляет экспорт товаров в 14 стран мира. [7, с. 101] При этом главным экспортером компании является Белоруссия, Казахстан, Киргизия и Армения. В структуре импорта ООО «Вайлдберриз» на первом месте находится товары товарной группы одежда. На втором месте находится товарная группа: бытовая техника и электроника. Основная часть товаров ООО «Вайлдберриз» импортируется из Китая. Данное обстоятельство связано с тем, что Китай на современном этапе развития является могущественной державой, которая обеспечивает одеждой, обувью и бытовой техникой почти весь мир. Несмотря на то, что осуществление внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» с каждым годом становится наиболее удачным, в настоящее время наблюдаются некоторые проблемы, которые, в свою очередь, препятствуют увеличению показателей внешнеэкономической деятельности предприятия в ближайшей перспективе. В рамках расширения направлений маркетинговой деятельности ООО «Вайлдберриз» необходимо провести следующие мероприятия: 1. Разработка стратегии внешнеэкономической деятельности предприятия. 2. Создание в структуре управления отдела внешнеэкономической деятельности. 3. Улучшение логистической деятельности. 4. Участие в международной экспортной выставке в Китае. Затраты на расширение направлений внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» окупятся менее чем за один год, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя ждать.

1. Диденко, Н. И. Международный маркетинг. Практика : учебник для вузов / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 406 с. 2. Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга : учебник / Ю.Н. Егоров. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 292 с. 3. Егоров, Ю. Н. Управление маркетингом : учебник / Ю.Н. Егоров. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 238 с. 4. Егоршин, А. П. Эффективный маркетинг организации : учебник для вузов / А. П. Егоршин. — 2-е изд., доп. и перераб. — Нижний Новгород : НИЭМ, 2020. — 302 с. 5. Инновационный маркетинг : учебник для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 474 с. 6. Информационные технологии в маркетинге : учебник и практикум для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 367 с. 7. Калюжнова, Н. Я. Современные модели маркетинга : учебное пособие для вузов / Н. Я. Калюжнова, Ю. Е. Кошурникова ; под общей редакцией Н. Я. Калюжновой. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 170 с. 8. Карасев, А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ : учебник и практикум для вузов / А. П. Карасев. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 315 с. 9. Карпова, С. В. Маркетинг: теория и практика : учебное пособие для бакалавров / С. В. Карпова. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 408 с. 10. Карпова, С. В. Маркетинговый анализ. Теория и практика : учебное пособие для вузов / С. В. Карпова, С. В. Мхитарян, В. Н. Русин ; под общей редакцией С. В. Карповой. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 181 с. 11. Кожевникова, Г. П. Информационные системы и технологии в маркетинге : учебное пособие для вузов / Г. П. Кожевникова, Б. Е. Одинцов. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 444 с. 12. Коноваленко, В. А. Основы интегрированных коммуникаций : учебник и практикум для академического бакалавриата / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 486 с. 13. Корнеева, И. В. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / И. В. Корнеева, В. Е. Хруцкий. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 436 с. 14. Короткова, Т. Л. Управление маркетингом : учебник и практикум для вузов / Т. Л. Короткова. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 242 с. 15. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. – 15-е изд. – Спб. : Питер, 2018. – 848 с.