ВВЕДЕНИЕ 3
1. ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТИ ВЫПОЛНЕНИЯ ГОДОВОГО ПЛАНА ПРОДАЖ 5
1.1. Составление плана продаж на год 5
1.2. Решения для выполнения плана 9
2. РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА СОГЛАСОВАННОГО С ПОСТАВЩИКАМИ И ПОТРЕБИТЕЛЯМИ ПЛАНА ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ НА ПЕРВЫЙ КВАРТАЛ 11
2.1. Разработка плана продаж на квартал 11
2.2. Решения для выполнения плана 15
3.ПЛАНИРОВАНИЕ ОПЕРАЦИЙ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ЗАКАЗОВ НА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ 21
3.1. Разработка плана продаж на первый месяц 21
3.2. Выводы и рекомендации по его выполнению 27
4. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЛЯ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 31
4.1. Описание (характеристика) процесса 31
4.2. Расчетные формулы с экспликацией 33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 42
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 44
Читать дальше
В ходе выполнения данной работы была поставлена следующая основная цель: изучение контролинга логистических систем. Для достижения данной цели были решены следующие основные задачи:
- рассмотрено составление плана продаж на год;
- выявлено решение для выполнения плана;
- рассмотрена разработка плана продаж на квартал;
- определены решения для выполнения плана;
- разработан план продаж на первый месяц;
- сделаны выводы и рекомендации по его выполнению;
- представлено описание (характеристика) процесса.
По результатам выполнения данной работы можно сделать следующие основные выводы:
Логистика внедрила новый подход к управлению деятельностью ранее неизвестных производителю рыночных единиц, ориентированность на клиента, качество складирования и их обслуживание с точки зрения поставок. Не только балансировка товаров на складе, но и транспортировка товаров в соответствии со стандартом качества обслуживания характеризуют современный логистический подход к управлению складскими процессами, который переводит маркетинговую концепцию складирования с теоретического управления бизнесом на практическое.
Основная цель логистики - повышение эффективности работы компании в рыночной среде за счет оптимизации процессов движения товаров. Реструктуризация производства в ходе трансформации командно-административной системы управления в рыночную экономику объективно повышает интерес к теории и практике промышленной логистики. Опыт использования логистики в рыночной экономике показывает высокий потенциал для оптимальной организации экономических потоков в промышленных компаниях.
Логистика - это сложный процесс, без которого невозможно существование производства. Благодаря логистическим функциям, таким как закупка, производство, продажа, складская логистика, хранение, транспортировка, информационная и сервисная логистика, проблемы, возникающие в компании, решаются максимально быстро без ущерба для производства.
В компании работает много молодых специалистов, поэтому перспектива дальнейшего развития компании очевидна, а значит, производство не иссякает, а постоянно развивается и совершенствуется.
Таким образом, задачи данной работы можно считать решенными, цель достигнутой.
Читать дальше
А. А. Логистика городских транспортных систем: Учебник для Open Source / А. А. Бочкарев, П. А. Бочкарев. - 2-е изд., Пер. И доп. - М .: Издательство Юрайт, 2018 - 150 с.
2. Бочкарев, А. А. Логистика городских транспортных систем: учебник для бакалавриата и магистратуры / А. А. Бочкарев, П. А. Бочкарев. - 2-е изд., Пер. И доп. - М .: 2019 - 477с.
3. Герами В. Д. Управление транспортными системами. Предоставление транспорта для логистики: учебник и семинар для академического Abitur / В. Д. Герами, А. В. Колик. - М .: Верлаг КНОРУС, 2018 - 438 с.
4. Дыбская, В. Логистика за 2 часа. Часть 2: Учебник для бакалавриата и магистратуры / В.В. Дыбская, В.И. Сергеев. - М .: Издательство Юрайт, 2018 - 341 с.
5. Конотопский, В.Ю. Логистика: учебник для вузов / В.Ю. Конотопский. - 4-е изд., Перераб. И доп. - М .: Верлаг ТрансЛит, 2018 - 143 с.
6. Левкин, Г.Г. Розничная логистика: учебник для вузов / Г.Г. Левкин. - 2-е изд., Перераб. И доп. - М .: Издательство Юрайт, 2018 - 375 с.
7. Логистика: учебник для академического бакалавра / В. В. Щербаков [и др.]; под ред. В. В. Щербакова. - М .: Верлаг ТрансЛит, 2018 - 387 с.
8. Сергеев, В. И. Логистика поставок: учебник по программному обеспечению с открытым кодом / В. И. Сергеев, И. П. Эльяшевич. - 3-е изд., Пер. И доп. - М .: Издательство Юрайт, 2018 - 384 с.
9. Смехов А.А. Основы транспортной логистики: учеб. М .: Транспорт, 2019.-206 с.
10. Тяпухин А.П. Логистика за 2 часа. Часть 1: Учебник для академического бакалавриата / А. П. Тяпухин. - 3-е изд., Пер. И доп. - М .: Верлаг ИНФРА-М, 2018 - 386 с.
Читать дальше